Почему качественные фотографии недвижимости так важны для продажи?

Покупка недвижимости без фотографий

Вы когда-нибудь задумывались о том, каково это познакомиться с девушкой в интернете, не имея её фотографии? Похожий вопрос можно также задать в контексте покупки жилья, считает Александр Сундуков, который недавно стал владельцем квартиры в Болгарии через платформу «Транио». Он подчеркивает: «Высококачественные фотографии предоставляют гораздо больше информации, чем даже самые детальные текстовые описания».

Недостаток доверия к изображениям

Однако не все покупатели полностью доверяют фотографиям. Надежда Комарова, недавно ставшая обладательницей квартиры в Лондоне, делится своим опытом: «Фотографии не были решающим фактором в моём выборе. При изучении предложений я заметила, что 80% объектов выглядели значительно менее привлекательными в реальности, чем на снимках». Тем не менее, следует признать, что качественные изображения могут привлечь клиентов, в то время как плохого качества фотографии могут отпугнуть потенциальных покупателей и негативно сказаться на сделках.

Рекомендации «Транио» по улучшению фотографий

Эксперты платформы «Транио» составили ряд рекомендаций, которые помогут улучшить привлекаемость фотографий недвижимости и избежать распространённых ошибок:

• Никогда не публикуйте объявления без изображений.
• Старайтесь включать не менее 10-12 качественных снимков каждого объекта.
• Помните, что "одна картинка стоит тысячи слов".

Значение изображений в объявлениях

Фотографии играют ключевую роль в рекламных объявлениях. Классические произведения также подтверждают эту мысль: «Изображение даст мне более ясное представление, чем описание, занимающее целую десятую часть книги», — утверждает один из персонажей романа Тургенева.

Стремление покупателей видеть товар

Когда покупатели ищут что-то, будь то одежда, бытовая техника или автомобили, они хотят видеть то, что собираются приобрести. Александр Сундуков отмечает: «Я даже не стал бы обращать внимание на объявления без фотографий». Якоб Нильсен, известный специалист в области веб-удобства, в своей работе подчеркивает: «Изображения — это самая мощная форма передачи информации, поскольку люди остро реагируют на визуальные представления».

Важность качественных фотографий

Исследования подтверждают, что качественные фотографии недвижимости являются одним из основных факторов, привлекающих внимание к вашему объявлению. Доктор Майкл Д. Зейлер, руководящий Исследовательским институтом IBERE в США, в ходе исследования 2002 года отметил: «В большинстве случаев именно фотографии объектов — это первое, на что обращают внимание посетители сайтов недвижимости».

Влияние фотографий на рыночную стоимость

В 2008 году Пол Эрнесто Карильо, экономист из Университета Джорджа Вашингтона, проводил исследование о влиянии изображений и виртуальных туров на рынок недвижимости. Он пришёл к выводу, что отсутствие фотографий значительно снижает рыночную цену объекта и затягивает процесс его продажи. Добавление хотя бы десяти фото может увеличить стоимость сделки на 1,7%. Эти цифры подчеркивают важность качественного представления недвижимости.

Заключение

С учетом всего вышесказанного, очевидно, что недостаток хороших фотографий может привести к упущению потенциальных покупателей и снижению стоимости вашего предложения. Никакая информация, даже самая подробная и детализированная, не сможет произвести такого эффекта, как подходящее изображение, позволяющее клиентам «увидеть» жильё. Убедитесь, что ваши объявления содержат качественные фотографии объектов, и ваши шансы на успешную продажу значительно возрастут.

Партнёры компании «Транио» единодушно высказывают поддержку общей позиции. Вестард Розенберг, который управляет Baltic Sotheby’s, подчеркивает: «Отсутствие качественных визуальных материалов всегда негативно сказывается на процессе заключения сделок». Аналогичные мысли высказывает риелтор Илья Битков из Coldwell Banker: «В современном мире, где всё больше клиентов обращаются к интернету для поиска недвижимости, простое размещение объекта на продажу уже явно недостаточно. Необходимо сделать его привлекательным с помощью качественных фотографий, подробных планов и виртуальных туров».

Качественные фотографии как залог успеха

Эксперты настоятельно советуют добавлять к объявлениям минимум 10-12 изображений, которые демонстрируют различные ракурсы и пространства недвижимости. Важно тщательно продумать порядок фотографий в галерее, чтобы они создавали последовательное визуальное представление о предложенном объекте. Среди ключевых характеристик фотографий остаются их привлекательность и информативность. Попытайтесь сделать так, чтобы снимки были не только визуально приятными, но и содержали необходимые данные для покупателей и арендаторов. Визуальная привлекательность изображений играет важную роль в привлечении клиентов. Как утверждает Надежда Комарова: «Я выбирала квартиры для просмотра только из тех, которые меня впечатляли на фотографиях».

Факторы для успешной фотосессии

«Мы уделяем особое внимание тому, чтобы на фотографиях максимально отразить всю красоту объекта и его окружения», — добавляет Илья Битков. Он также упоминает, что учитывается множество факторов:

• погодные условия;
• ориентация фасада относительно сторон света;
• состояние озеленения на участке.

Часто для создания наиболее удачных кадров используют съемку с высоты, вечерние фотосессии и другие техники. Неутомительное редактирование снимков также оказывается важным этапом.

Соблюдение меры в редактировании

Тем не менее, необходимо соблюдать баланс и не злоупотреблять ретушью. «Иногда компании представляют фото реальных объектов, но они выглядят так, как будто это модели из 3D-графики — и покупатель не в состоянии понять, является ли это действительным изображением», — замечает Мария Цветкова, менеджер компании Cybarco. Александра Сундукова также выражает недовольство по поводу таких фотографий: «Меня останавливают демонстрационные снимки из рекламных каталогов: сразу видно, что они не настоящие». Даже высококачественные 3D-модели могут выглядеть холодными и менее достоверными для потенциальных клиентов.

Информативность как главный приоритет

Для многих клиентов и партнёров компании «Транио» на первом плане стоит именно информативность фотографий. Дмитрий Сирин, который обратился в «Транио» с намерением найти место для отдыха, утверждает: «Было бы замечательно, если бы у нас были фотографии всех помещений, желательно с разных углов и ракурсов». Такой подход позволяет покупателям лучше разобраться в том, что именно они рассматривают, тем самым обеспечивая более высокий уровень доверия и интереса к представленным объектам.

Заключение

Качественный визуальный контент — это основа успешных сделок и привлечение внимания потенциальных покупателей, что особенно важно в условиях высокой конкуренции на рынке недвижимости.

Введение

В мире недвижимости существует мнение, что даже положительное впечатление от объекта может быстро испортиться, если изображение не передает действительность. Это может создать трудности для тех, кто осматривает жилье, так как им приходится гадать, является ли данная мебель продолжением некоторых элементов интерьера, показанных на предыдущих снимках.

Мнение экспертов

Оксана Салфали, руководящая London Relocation Consultancy, делится своим опытом, отмечая, что многие клиенты на просмотре объектов недвижимости часто сравнивают фото в буклетах и на интернет-платформах с действительным состоянием жилья и отмечают, что многие из них выглядят гораздо привлекательнее в рекламе, чем на самом деле.

Рекомендации по фотообъектам

Важные рекомендации дает Марина Кузьмина, управляющая проектами в подразделении зарубежнойнедвижимости компании Knight Frank. Она утверждает, что фотографии объектов должны быть информативными и честно отражать текущее состояние недвижимости. Очень полезно иметь в арсенале снимки:

• фасадов
• спален
• жилых комнат
• других важных помещений

Для загородных домов особенно важно показать участок, тогда как для новостроек желательно запечатлеть входные зоны, wellness-центры и фитнес-спа, чтобы создать у потенциальных клиентов полное представление о предлагаемом объекте. Не стоит забывать и о видах из окон, поскольку они также могут сыграть критическую роль в восприятии недвижимости.

Важно окружающее пространство

С точки зрения Александра Сундукова, наиболее важным аспектом является окружающая среда. Он подчеркивает, что в первую очередь обращает внимание на:

• как выглядит здание
• что его окружает
• какова обстановка в районе
• как оформлена прилегающая территория

Это для него имеет первостепенное значение. Обилие фотографий только помогает создать более полное представление о недвижимости. Хотя интерьеры можно изменить, фасады требуют более внимательного подхода. Поэтому стоит поручить профессионалам съемку объектов, чтобы получить изображения высокого качества. Опытные фотографы, специализирующиеся на недвижимости, помогут достичь впечатляющих результатов.

Цены на профессиональную съемку

Цены на услуги профессиональных фоторабот действительно могут впечатлять. Согласно информации, представленной в интернет-издании A Photo Editor, одна фотография интерьера может стоить до 3500 долларов, в то время как внешние снимки могут достигать и 12,5 тысяч долларов и даже выше. Тем не менее, многие риелторы понимают важность вложений в профессиональные фотографии своих объектов. Как замечал Дэвид Огилви, одна из ключевых фигур в рекламной индустрии 20 века, великолепные фотографии стоят значительно дороже, но они и привлекают гораздо больше интереса.

Работа с профессионалами

Оксана Салфали также отмечает, что чаще всего профессиональные риелторы сами не в состоянии снять качественные фотографии своих объектов. Они работают только с профессиональными фотографами, которые имеют опыт в съемке недвижимости, выставляемой на продажу или аренду. Технические аспекты также являются важным элементом процесса.

Важность профессиональной фотографии недвижимости

Компетентный фотограф понимает множество нюансов, о которых может даже не задуматься любитель. Он заранее подготавливает место съемки, аккуратно организовывает расстановку и оформление предметов интерьера. Ключевыми факторами являются выбор композиции и угла для съемки, а также правильная настройка освещения и расстановка акцентов, что позволяет создать качественные фотографии. На финальном этапе профессионал обрабатывает снимки на компьютере, добиваясь гармоничного сочетания эстетической привлекательности и натурализма.

Разница между любительской и профессиональной фотографией

Разница между работами любителей и опытных фотографов очевидна на первый взгляд. Снимки, сделанные непрофессионалами, часто содержат ошибки, которые могут отпугнуть потенциальных покупателей и выставить объект недвижимости в невыгодном свете. К одним из таких недостатков относятся:

• неряшливо убранные помещения;
• наличие мусора и пятен на поверхности;
• нежелательные элементы, такие как остатки пищи и немытая посуда;
• открытые мусорные ведра и белье на показе;
• перегоревшие лампочки;

Кроме того, на фотографиях могут присутствовать неуместные люди или животные, а также отражения самого фотографа или его оборудования в стеклянных и зеркальных поверхностях, что также портит общее впечатление.

Проблемы с перспективой и освещением

Искаженные перспективы, кривые линии и неправильные пропорции могут извращать реальное восприятие пространства. Фотографии могут отображать комнаты:

• либо как слишком маленькие;
• либо как необычайно большие.

Недостаточное освещение также создает проблему, приводя к получению тусклых или размытых изображений, что существенно ухудшает общее восприятие. Роман Григорьев, управляющий компании Longrad, отмечает: «Мы работаем только с квалифицированными фотографами, специализирующимися на съемке объектов недвижимости.»

Сотрудничество с профессионалами

Многочисленные агентства по продаже недвижимости регулярно нанимают профессиональных фотографов. Как утверждает Марина Кузьмина, в каждом офисе Knight Frank имеется специалист, который выезжает для создания качественных снимков, а затем эксперты компании отбирают наилучшие для использования в рекламных материалах. Качественные фотографии становятся особенно важными на рынке премиум-недвижимости. Илья Битков делится своим опытом: «В сегменте до 1 миллиона долларов я использую собственную профессиональную камеру, но как только речь заходит о более дорогих объектах, мы неизменно прибегаем к услугам профессионального фотографа.»

Высокие стандарты качества

Вестард Розенберг добавляет: «В компании Baltic Sotheby’s International Realty предъявляются очень высокие требования к качеству фотоснимков. Мы сотрудничаем только с настоящими специалистами своего дела, опытными фотографами.» Плохие фотографии могут значительно уменьшить шансы на успешную продажу.

Обучение и ресурсы

Учитесь на примерах успешных специалистов, грамотно используя доступные ресурсы. Следуйте рекомендациям специализированных платформ, посвященных фотографированию недвижимости. Ознакомьтесь с различными учебниками и материалами, чтобы обрести навыки, необходимые для создания качественных изображений.

Значение качественных фотографий на рынке

Крупные международные площадки, занимающиеся продажей недвижимости, придают особое значение качеству изображений в своих каталогах. Некоторые из этих ресурсов используют только те фотографии, которые были сделаны их собственными профессиональными фотографами, чтобы обеспечить высокий стандарт вывода объектов на рынок.

Опыт Виктории Кабисовой

Виктория Кабисова, ответственная за работу с русскоязычными клиентами в компании Rimontgó, делится своим опытом: «Все фотографии, представленные на нашем веб-сайте, созданы профессиональными фотографами, являющимися частью нашей команды. Никакие внешние лица не имеют права размещать изображения на нашей платформе». Существует множество онлайн-платформ, которые предлагают услуги профессиональных фотографов.

Например, платформа Airbnb, специализирующаяся на аренде жилья, предоставляет новичкам уникальную возможность воспользоваться бесплатной профессиональной фотосессией для выставления на продажу до четырех объектов. Сайты, такие как Housetrip, также могут предоставить аналогичные услуги, но за определённую плату.

Требования к загружаемым изображениям

Если онлайн-ресурсы допускают загрузку изображений пользователями, они, как правило, придерживаются строгих требований к качеству этих фотографий. Обычно ресурс устанавливает:

• Минимальные размеры загружаемых изображений
• Ограничения на добавление водяных знаков и посторонних надписей
• Необходимость соблюдения определённых ориентировок

Например, сайт HomeAway принимает фотографии с разрешением не менее 400 на 300 пикселей, в то время как Kyero требует не менее 350 на 350 пикселей. Американский фотограф Ларри Лорман, известный своими работами в области недвижимости, подчеркивает необходимость крупных изображений и рекомендует, чтобы их размеры составляли не менее 800 на 600 пикселей.

Стандарты фотосъемки от Leanga Costablanca

Юрий Константиновский, руководитель отдела по связям с клиентами в Leanga Costablanca, отмечает: «Мы строго придерживаемся установленных норм для фотосъемки объектов недвижимости. К основным требованиям относятся:

• Наличие изображения фасада здания и вид из окон
• Проведение фотосессий в солнечную погоду с полностью открытыми окнами
• Запечатление всех внутренних пространств
• Отсутствие беспорядка в доме
• Съемка бассейна с уровня поверхности воды

Модерация и рекомендации

Перед тем как фотографии станут доступны на веб-сайте, они проходят этап предварительной модерации, во время которой отбираются изображения низкого качества. Объекты с качественными фотографиями, как правило, занимают более высокие позиции в каталоге. На многих платформах также представлены полезные рекомендации и справочные материалы по созданию качественных изображений.

Например:

• На платформе Airbnb советуют делать больше снимков из углов помещений
• Rightmove предлагает снимать интерьеры на уровне половины высоты потолка
• HomeAway рекомендует обновлять фотографии в зависимости от времени года

Количество загружаемых изображений

На платформе Trulia ежедневно загружается свыше 4000 изображений объектов недвижимости. Учитывая важность качественной визуализации, множество компаний стремятся обеспечить своим клиентам лучшее обслуживание и соблюдение стандартов фотосъемки.

Таким образом, качество изображений играет решающую роль для успешных сделок. Специалисты считают, что привлекательные фотографии могут стать одним из ключевых факторов, влияющих на решение потенциальных покупателей.

Качество изображений

Качество графических материалов для размещаемых объявлений является нашим главным приоритетом. Мы строго не принимаем публикации без fotografий, а также недопускаем использование трехмерных моделей, которые могут вводить в заблуждение. Кроме того, на изображениях не должно быть коллажей, необычных эффектов или сторонних предметов. В нашем руководстве по размещению объявлений на платформе "Транио" четко указаны критерии для представленных фотографий.

Все загружаемые изображения подвергаются внимательной ручной проверке. Если они не соответствуют установленным требованиям, автор объявления получает уведомление с описанием недостатков и рекомендациями по их устранению.

Дополнительные визуальные материалы

Важность добавления к фотографиям других визуальных материалов также нельзя недооценивать. Например, создание видеопрезентаций, виртуальных туров или планов этажей значительно обогащает восприятие представляемого объекта. Хотя фотографии являются основным средством визуализации, нередко продавцы и арендаторы дополняют свои объявления виртуальными экскурсиями и видеороликами.

Как отмечает Илья Битков, в США видеомаркетинг в сфере недвижимости стремительно развивается. Исследование, проведенное Полом Карильо, показывает, что объекты с виртуальными турами находят покупателей на 20% быстрее, чем те, которые их не имеют. Более того, согласно статистике Марка Робертсона, основателя Reelseo, наличие видеопрезентации может увеличить стоимость объекта на 5,7%.

Удаленный просмотр объектов

Некоторые риелторские компании предоставляют возможность удаленного просмотра: агент с веб-камерой ведет обход объекта, в то время как потенциальный покупатель получает изображения в реальном времени и может общаться с представителем компании.

Интерес потенциальных клиентов не ограничивается только визуальной частью — они стремятся получить дополнительные данные о планировке, включая подробные поэтажные схемы с размерами комнат и другими характеристиками.

Интерактивные схемы

Некоторые платформы недвижимости предлагают пользователям доступ к интерактивным планировкам и трехмерным моделям, что позволяет осмотреть объект с разных ракурсов.

Роль трехмерных моделей

Стоит отметить, что трехмерные модели зданий не могут в полной мере заменить фотографии, однако они служат отличным дополнением, помогающим потенциальным покупателям лучше понять планировку. Качество фотографий, видеоматериалов и других визуальных компонентов — лишь часть общей стратегии, направленной на привлечение интереса покупателей.

Факторы принятия решения

При принятии решения о покупке люди учитывают множество факторов:

• цену
• географическое расположение
• перечень ключевых характеристик
• текстовое описание
• особые условия сделки

Не менее важными являются репутация риелтора и общее впечатление от общения с ним. Обязательно убедитесь, что фотографии согласуются с текстовым описанием и другими элементами вашего объявления, создавая гармоничное восприятие.

Важность визуальной составляющей в недвижимости

Постоянно меняющиеся реалии рынка недвижимости требуют от продавцов не только новаторских подходов, но и качественной визуализации объектов. Введение в мир онлайн-знакомств через призму изображений наглядно демонстрирует, насколько важна визуальная составляющая в наших решениях. Как я понял из опыта Александра Сундуква и Надежды Комаровой, исследовавших свои объяснения в уникальных покупках, одно ясно: фотографии способны как привлечь, так и оттолкнуть.

Качество и количество фотографий

Создавая объявление о продаже или аренде недвижимости, необходимо уделить внимание не только количеству, но и качеству изображений. Исследования подтверждают, что наличие 10-12 фотографий, демонстрирующих разные аспекты объекта, может значительно повысить интерес со стороны потенциальных покупателей.

• Не нужно недооценивать также влияние профессиональной обработки фотографий: она может сделать изображение более привлекательным, но важно сохранять реальность и не впадать в крайности.
• Как выразился Пол Эрнесто Карильо, отсутствие хороших визуальных представлений может затягивать процесс продажи и снижать цену.

Баланс между красотой и реальностью

Поэтому столь важно помнить, что на каждом этапе, от презентации до виртуального тура, необходимо сохранять баланс между красотой и показом реального состояния объекта.

Успешные продажи начинаются с качественного контента

Как автор этой статьи, я убежден, что успешная сделка в области недвижимости начинается с качественных фотографий, которые не только радуют глаз, но и доверительно рассказывают о будущем жилье. В конечном счете, успешные продажи зависят от того, насколько хорошо мы можем продемонстрировать потенциал нашего предложения.

Поэтому особое внимание к визуальному контенту — это залог успеха в любой сделке. Важно помнить: в этом деле изображение действительно стоит тысячи слов.