Распродажа мега-особняков Лондона: скидки на капитальные дома

В начале лета солнце светило, воздух пах ароматом сирени, и Кам Бабаи был полон оптимизма, когда он выставил свой бывший семейный дом на продажу за 7,95 миллиона фунтов. Великолепный семи-спальный готический причтовый дом в Чисвике только что был полностью отремонтирован, и Бабаи думал, что другая семья его купит. Но в течение последующих недель его оптимизм угасал наравне с цветением сирени. Покупатели приходили смотреть. Один даже сделал предложение, но не смог найти деньги и пришлось отказаться.

"Я коммерчески настроенный бизнесмен, и 6,95 миллиона фунтов на счету лучше, чем 7,95 миллиона фунтов не на счету", - говорит Бабаи. Во всем центральном Лондоне владельцы недвижимости приходят к подобным выводам. Трофейные особняки, любимые семейные дома, гламурные таунхаусы на известных улицах и фантастические квартиры на садовых площадях - все они уменьшают семизначные суммы с цены, чтобы привлечь покупателей.

Бабаи купил свой бывший причтовый дом в 1999 году, отремонтировал его и переехал туда со своей семьей. В 2016 году, в разгар развода, семья съехала. Дом был сдан в аренду за 500 000 фунтов в год до 2021 года. Затем, с ростом рынка жилья после пандемии, Бабаи, основатель роскошной бутик-компании K10 Group, забрал его назад, отремонтировал и выставил на продажу.

Для него потеря в миллион фунтов на бумаге не проблема. У него большие проблемы с тем, чтобы держать дом пустым, пока он платит около 10 процентов процентов за кредит на развитие, который он взял, чтобы отремонтировать его. "Я реалистичный человек", - говорит он. "Процентные ставки выросли, и если вы продаете такой трофейный актив, как причтовый дом, вы устанавливаете разумную цену, чтобы привлечь людей в двери".

Покупающий агент Камилла Делл

Компания Savills сообщает, что средние цены на продажу в центральном Лондоне упали на 1,2 процента за последний год. Во всем центральном Лондоне они снизились на 2,1 процента. Также снизился и уровень сделок - количество продаваемых и покупаемых домов.

Эта стагнация не новость. Согласно анализу цен на недвижимость компании LonRes PCL, цены на продажу почти утроились с 2003 по 2013 годы - с 630 до 1674 фунтов за квадратный фут. Но за последнее десятилетие, в связи с увеличением налога на покупку недвижимости, Brexit и пандемией, они выросли всего на 3,5 процента до 1733 фунтов за квадратный фут.

Другая проблема

Другая проблема заключается в том, что многие из домов, которые сейчас продаются со скидкой, на самом деле были с самого начала сильно завышены. Покупающий агент Джо Экклс, управляющий директор Eccord, соглашается с этим. "У нас было нехватка предложений во время пандемии, агентства недвижимости отчаянно искали клиентов, поэтому они устанавливали более высокие цены, чтобы получить заказы", - говорит она. "Были также продавцы, которые были очень уверены и нереалистичны относительно стоимости своих домов".

Холодная, жесткая реальность

Холодная, жесткая реальность рынка центрального Лондона теперь заставляет этих владельцев - и агентов - менять тактику. "Мы видели, как агенты недвижимости говорят продавцам, что они не могут продать недвижимость по определенной цене; они видят, что это будет полная трата времени, и им никогда не заплатят", - говорит Экклс.

Как агент по недвижимости, Марк Шнайдерман, директор Arlington Residential, за последние несколько месяцев оказывается в очень тонких разговорах с потенциальными продавцами о цене. "Большинство владельцев недвижимости в среднем и высоком сегменте рынка считают, что их дом стоит больше, чем на самом деле", - говорит он. "Вы пытаетесь объяснить кому-то, кто считает свой дом красивым, но который не был отремонтирован в течение 15 лет, что покупатель придет и захочет все переделать".

Традиционно рынок центрального Лондона

Традиционно рынок центрального Лондона поддерживали богатые иностранные покупатели, но, как говорит Экклс, хотя есть много желающих, немногие действительно достают кошельки. "Они окружают, интерес есть, но они очень дискретны и не обязаны покупать", - говорит она. "Они все еще любят Лондон, но если нет действительно убедительных причин, они просто говорят: «Мы приедем следующим летом»".

Делл соглашается с тем, что рынок иностранных покупателей был подорван в последние годы, в связи с увеличением налога на покупку недвижимости - некоторые направлены прямо на иностранных и вторичных владельцев жилья, и возможностью отмены системы "нерезидентов" - что позволяет иностранным гражданам проживать в Великобритании и платить минимальные налоги - возможным будущим правительством Лейбористской партии. "Мы должны быть честны с собой", - говорит Делл. "Есть места в мире, которые более гостеприимны и дружелюбны к иностранным покупателям, чем мы, например, Дубай или Португалия".

Еще одним отпугивающим фактором для иностранных покупателей стало введение более строгих правил по борьбе с отмыванием денег, что побудило более сомнительные субъекты рынка иностранных покупателей искать другие страны. Кроме того, решение о введении запрета на путешествия и заморозке активов российских владельцев недвижимости после вторжения в Украину также отправило ясный сигнал "уйдите". Шнайдерман считает, что центральный Лондон не оживет, пока процентные ставки не вернутся обратно. Богатые люди в больших домах, говорит он, могут иметь завидную жизнь, достойную Instagram, но они не более устойчивы к экономическим трудностям, чем другие люди. Их счета за электроэнергию огромны, бонусы в городе не такие, как раньше, и родители ожидают, что им придется платить НДС за школьные сборы, если Лейбористская партия выиграет следующие парламентские выборы. Когда процентные ставки были низкими, многие из них взяли большие ипотеки. Сейчас они задаются вопросом, как продолжать их платить. "Даже люди, живущие в прекрасных и дорогих домах, делают некоторые расчеты", - говорит Шнайдерман.