Переход к энергетическим преобразованиям: Legrand, Невидимый и амбициозный лидер.

В шумной фабрике, машины организованно сортируют тысячи деталей, которые они затем выплевывают капельками. Задача соседних роботов - собрать эти детали. Единственное человеческое присутствие - оператор наблюдает за этим страннейшим балетом в тишине. В конце линии она упаковывает каждый продукт для его отправки, повторяя эту хореографию бесконечное количество раз. Этот тройной ансамбль способен производить один выключатель в секунду. Столь бешенный ритм, позволяющий Legrand с каждым годом укреплять свою ведущую роль в мировом рынке электрооборудования... Но делает это довольно скрытно.

Поскольку его щиты, розетки и термостаты, а также другие электрические устройства, распространяются в 180 странах, группа, расположенная в Лиможе (Верхняя Вьенна), остается малоизвестной общественности. Но это не смущает этого престарелого фарфорового производителя, который перешел на электрооборудование в 1950-х годах. "Поворот" был предпринят задолго до эпохи стартапов с девизом: "Занимайте позицию на нишевых продуктах, которые считаются критическими нашими клиентами [прим. пер. дистрибьюторы, установщики и т. д.], и предоставляющих возможности для инноваций", - говорит генеральный директор Legrand Бенуа Кокар.

Вступив в группу Legrand в 22 года, этот тулузский парень последовал примеру многих из своих 38 000 коллег по всему миру: он никогда не ушел.

Пришедший к власти в 2018 году, он видит в этой нишевой стратегии "естественный барьер" для китайских конкурентов, которые, по его мнению, не желают производить тысячи вариантов продуктов для соответствия электрическим нормам, различающимся от страны к стране. И он прав. Со своими 300 000 наименованиями Legrand увидел свой оборот превысить 8 миллиардов евро в 2022 году. Группа, имеющая филиалы в 90 странах, включая Индию и Китай, осуществляет основную часть своих продаж в Центральной и Северной Америке, а также в Европе. Год за годом она демонстрирует высокую операционную маржу, которая колеблется между 19 и 20%.

Не чувствуя влияния Covid, компания преодолевает кризис, который накаляется в сфере недвижимости, а также инфляции. За исключением того момента, когда ее профсоюзы в начале года выступили объединенным фронтом, требуя повышения заработной платы, соизмеримого с индексом потребительских цен. Это достаточно редкий случай для группы, одна четверть мирового производства которой приходится на 5000 французских сотрудников. Хотя группа и пережила волну закрытий в начале века, Франция все еще домом для 20 из ее 120 заводов в мире... Доказательство того, что во Франции можно производить не только продукцию премиум-класса.

Это преимущество Legrand ставит на карту, чтобы занять прочное место в энергетической трансформации благодаря обширному предложению.

Игнорируя ожесточенную конкуренцию на этом рынке, группа из Лиможа вошла на рынок зарядных станций для электромобилей. В области центров обработки данных - уже 14% ее оборота - она приобрела британскую компанию USystems, специализирующуюся в области охлаждения для этих энергозатратных данных. Но главным продуктом Legrand является программируемый термостат. "За 300 евро можно сэкономить до 15% энергии в год. Это далеко от инвестиций, необходимых для повышения энергоэффективности жилья, которые непреодолимы без массовой поддержки", - подчеркивает Бенуа Кокар.

Похоже, что это обращение нашло отклик на самом верху государства. В своем новом плане сокращения энергопотребления исполнительная власть решила субсидировать покупку таких устройств. Но Legrand считает, что усиленная Министерством жилища программа недостаточна, поскольку он считает, что подключенные термостаты должны учитываться в диагностических заключениях о энергетической эффективности (DPE). Тем не менее, арендаторы и собственники должны быть готовы использовать их... Вот почему государство сопротивляется их включению в тот же план, что и работы по изоляции и замене котла, которые, безусловно, являются дорогостоящими, но, по всей видимости, неподверженными человеческим сбоям.

Но, будь это положение благоприятным или нет, Legrand остается уверенным, что у него открыты двери благодаря электрификации процессов и потребности в сокращении энергопотребления. "В среднесрочной перспективе энергоэффективность, центры обработки данных и "связанный дом" будут составлять 50% нашей деятельности, по сравнению с текущими 33%", - прогнозирует Бенуа Кокар, не указывая точную дату. Чтобы осуществить свои прогнозы, Legrand покупает компетенции. В большом количестве. Пять лет назад этот международный концерн приобрел французскую стартап-компанию Netatmo, чтобы укрепиться в сфере программного обеспечения. В Бразилии она приобрела компанию, специализирующуюся на низком напряжении для фотоэлектрических модулей. C 2010 года Legrand заявляет, что провел более 60 сделок по приобретению на общую сумму 5,6 миллиарда евро. "Мы уже объявили о двух сделках в этом году. Если последуют другие, значит, мы не добились успеха в своей работе", - шутит глава, никогда не жалеющий остроты слов.

Но столь бурная покупательная активность не лишена опасностей. "Если Legrand не сможет ускорить синергию между разными брендами и оптимизировать затраты, это может привести к раздробленности. Это в конечном итоге может замедлить его рост", предупреждает Албан Дюбуа, эксперт в области энергии, инноваций и климата из кабинета Sia Partners. Это вызов, перед которым стоит группа Legrand, одна из наименьших в CAC 40, чтобы перейти из тени в свет.