8 вещей во время рыночных и потребительских потрясений

Решение принято - старый способ ведения бизнеса окончен. Присоединяйтесь к нам на Inman Connect New York с 23 по 25 января, и вместе мы справимся с сегодняшними рыночными вызовами и подготовимся к возможностям завтрашнего дня. Доказывайте, что рынок не властен над вами и делайте ставки на свое будущее.

Решение Sitzer | Burnett сбило с толку многих профессионалов в сфере недвижимости, заставляя их задуматься, как вести бизнес и будет ли они существовать через год. Шок от того, что суд вынес обвинительный приговор в размере 1,78 миллиарда долларов (который может превысить 5 миллиардов долларов), а также некомпетентные ответы в СМИ, затрудняют представление о том, как дальше двигаться. В диалоге с агентами, с которыми я общаюсь и с которыми работаю, я стараюсь предложить им перспективу и глубоко исследовать некоторые ошибочные предположения и неверную риторику, связанные с этим судебным разбирательством и его последствиями. Вот восемь вещей, которые нужно помнить прямо сейчас и которые предлагают каркас для того, как вы будете работать в ближайшие дни.

Как отрасль адаптируется

Как отрасль, брокерство недвижимости существует уже более 200 лет. У меня нет сомнений, что мы будем здесь еще 200 и более лет. Что было постоянным за все это время? Мы постоянно адаптировались. Мы постоянно менялись. Каждый раз мы, как отрасль, выходили из периодов изменений сильнее. Некоторые из вас были свидетелями переходов от рекламы в виде бумажных объявлений к интернету. Помните, как говорили, что риэлторов полностью заменят онлайн-объявления? Потом дисконтные брокеры? Потом iBuyers? И пандемия? Секрет успеха: Во всех этих случаях мы на самом деле становились сильнее. Мы преобразовывались. И в этот раз мы сделаем то же самое. Как затачивается карандаш? Благодаря трении. Когда у вас есть трение в личной или деловой жизни, вы становитесь сильнее и устойчивее. Перебои не плохи, если вы решительны в том, чтобы превратить их в прорыв. Секрет успеха: Вам нужно искать свой прорыв. Вы должны внимательно читать, обращать внимание и проходить тренинги. Это сделает вас лучше и поможет легче донести вашу ценность до клиентов.

Обсуждение комиссий

Нет смысла вновь обсуждать дело Sitzer | Burnett, но вам нужно иметь ответы на возражения покупателей, продавцов или членов вашей сферы влияния, которые поднимают этот вопрос. Один из самых наносящих ущерба аргументов, который вы будете слышать - это обвинение в "сговоре" по комиссии. Это когда конкурирующие компании собираются и говорят: "Привет, вот сколько мы будем брать у всех".

Различные варианты комиссий

Одно из того, что стало ясно на триале, это то, что некоторые тренеры предлагали не снижать комиссии. Но это не значит, что комиссии нельзя обсуждать. Вот мое мнение по этому поводу: у меня есть гонорар за выступление. Когда люди хотят нанять меня в качестве спикера, я сообщаю им о своем гонораре. Если они просят снизить гонорар, я отвечаю: "Сожалею, я не могу". Как агент вы также имеете это право. Вы можете установить комиссию, которая соответствует вашей ценности, чтобы покинуть дом и семью. Вы говорите: "Это то, что я стою". В этом нет ничего плохого. Секрет успеха: Знайте свой минимальный порог и убедитесь, что у вас есть разбивка стоимости, чтобы образовать своих клиентов.

Образование покупателей и продавцов

Для покупателей вам нужно объяснить, почему обращение к FSBO (продавцы продают сами) не позволит им сэкономить деньги. Вам нужно провести через все этапы процесса покупки от поиска до закрытия. Секрет успеха: На каждом из этих этапов вы помогаете покупателю, держите его за руку и связываете его с людьми, которые нужны для успешного завершения сделки. Не забывайте о своих обязанностях перед покупателями. NAR заявила, что будет подавать апелляцию по части оснований ответственности, так как мы уверены, что правила служат наилучшим интересам клиентов, поддерживают ценообразование на основе рынка и способствуют конкуренции в бизнесе. Я полностью согласен. Однако, пока мы ждем рассмотрения апелляции в судах, покупатели столкнутся с еще большими препятствиями на уже сложном рынке. Они откажутся от помощи, которая им необходима при, скорее всего, самой сложной и важной сделке в их жизни. Это ваша долг перед клиентами - помогать им преодолеть эти трудности.

Следите за новостями

Секрет успеха: Создайте уведомления Google с ключевыми словами, которые непосредственно влияют на ваш бизнес (например, ваша MLS), чтобы всегда быть в курсе последних новостей.

Более всего я хочу, чтобы вы знали, что все будет в порядке. Мы преодолеем это и безусловно другие трудности, которые предстоит преодолеть. Это займет время, и нам придется приспособиться к новой норме, но мы выживем, как отрасль и как профессионалы. Обсудите с вашим брокером, будьте в курсе событий и служите своим клиентам с энтузиазмом. С этой формулой ничего не может пойти не так.

Дэрил Дэвис - генеральный директор Darryl Davis Seminars. Связаться с ним на Facebook или YouTube.