Продажа земельных участков: Скоро как в Диснейленде

Инвесторы, строящие тысячи квадратных метров сразу, стремятся продать как можно больше жилых и коммерческих объектов в таких комплексах заранее, поэтому для этой цели проводятся гламурные промо-акции. Они служат для демонстрации богатства и власти инвесторов, а также для отправки покупателю сообщения о том, что он сам является членом элиты.

Массовая продажа квартир превращается в Диснейленд, пишет "Бизнес и финансы", и для того, чтобы один покупатель долгосрочно "размножился", он будет покупать объекты у того же инвестора его родственники, друзья и дети, когда вырастут.

Однако гламур не подразумевает, что в предложении ясно указывается, какова будет конечная цена квадратного метра при постройке объекта. Для нового жилого и коммерческого комплекса на площади Славия еще не вырыта даже фундаментальная яма, но промоушн и продажа уже идут полным ходом.

Реклама и промоушн

И это не просто так, а большим событием для приглашенных гостей в Белом дворце, световыми эффектами огня, воды и лавы, 3D-показом будущего комплекса и, наконец, концертом Здравко Чолича. Не обошлись и рекламные тексты в СМИ, в которых подчеркивается, что именно эта жилая зона принесет "дух Парижа и Нью-Йорка в Белград", "новую концепцию жизни, роскошную, комфортную, функциональную, одновременно в центре города и спрятанную от городской суеты", а также "способствует укреплению Белграда на позиции современной мировой столицы".

Похожую историю о недвижимости, которая изменяет жизнь и приносит счастье и процветание, использует строительный проект "Белград на воде", который практически начал продажу "невидимых квадратных метров" таким способом. Сегодня большая часть жилого комплекса построена, каждый может увидеть, как выглядят элитные здания и окружающая инфраструктура, но несмотря на это те, кто продает эти квартиры, не скупятся на словах похвалы.

Выбор недвижимости

Они утверждают, что это "сказочная среда, которая предлагает все возможности для качественного досуга с семьей и друзьями", и сверх того - "монументальный проект городского оживления, который создает новое городское ядро и новый международный туристический объект". Частью "эксклюзивного сообщества", по крайней мере так обещают агенты по недвижимости, можно стать, купивквартиру в комплексе, который недавно начал строительство, "Sava residence" в Вождовце.

То, что уже сейчас отличает будущий жилой район от остальных, это необычная реклама, в которой главным преимуществом этого "идеального семейного дома и инвестиционной возможности" выделяется еще более идеальное местоположение - прямо напротив Специального суда.

Цена и особенности продажи

Как бы они ни продвигали свою различность, все приведенные примеры объединяет одинаковый способ продажи. Цена за квадратный метр нигде не указана четко, а потенциальный покупатель должен отправить электронное письмо, зарегистрироваться, оставить личные данные и ждать, пока свяжется с ним агент, ответственный за продажу. Кроме того, все предлагают рассрочку платежей за недвижимость, в зависимости от этапов строительства, взимают "резервацию", которая уменьшается только в последний платеж, и в основном все продаваемые сейчас квартиры не будут готовы для заселения до 2026 года. Такая концепция строительства и продажи уже "зарекомендовала себя" на Западе и теперь медленно приходит к нам, говорит для "Бизнес и финансы" Неделько Малинович, директор агентства недвижимости "Legat", и добавляет: - Эта концепция проживания, где все находится в одном месте, от парка до магазина, с охраной на каждом входе, дает людям некоторое ощущение безопасности.

Мне кажется, что молодые люди любят покупать квартиры, которые находятся здесь. Малинович, занимающийся недвижимостью почти четверть века, замечает, что хорошая реклама имеет большое влияние на продажи, а покупатели иногда смотрят больше на местоположение недвижимости, чем на качество материалов.

Из многолетнего опыта он знает, что "последнее слово" в выборе недвижимости всегда есть у женщины, а также что, если ванная комната красивая, отремонтированная или хотя бы "улучшенная", такая недвижимость продается быстрее. Кроме того, сам вход в здание иногда может стать решающим фактором.

- Одному из наших известных футболистов я нашел отличную квартиру. Когда я прислал ему фотографии и видео квартиры, он был в восторге. Но, увидев, как выглядит вход в здание, он даже не захотел смотреть квартиру и сразу же отказался от покупки. Я также заметил, что молодые покупатели предпочитают новые здания.

Массовая продажа и философия инвесторов

Согласно его словам, в таких ситуациях всегда возникают проблемы, особенно если инвестор является физическим лицом или небольшой фирмой. В качестве примера он приводит случай с зданием в белградском районе Звездара, где инвестор обанкротился, а покупатели сами закончили квартиры.

Хотя может показаться, что продажа квартир в роскошных жилых комплексах, находящихся в стадии строительства, идет как по маслу и все распродано еще до того, как первый свайный коп забит в землю, реальность немного иная, говорят долголетние знатоки рынка недвижимости в Сербии.

Именно потребность продать огромное количество квадратных метров как можно скорее привела к новому способу продвижения недвижимости, гламурным мероприятиям с музыкальными звездами, так называемым "дням продажи", мелкими подарками при покупке, просмотру будущей квартиры в 3D формате с кружкой кофе и бокалом вина.

- Купля-продажа недвижимости не изменилась существенно, просто появились инвесторы, которые сразу строят тысячи квадратных метров, и это требует иного способа продажи. Они частично переняли его с Запада. Эти инвесторы не продают квартиры через мелкие агентства, а нанимают одно большое, которое чаще всего работает только для них. Они заключают типовые договоры о продаже, и я могу сказать, что все это массовая продажа, хотя и представлена как роскошь, - говорит для "Бизнес и финансы" Каца Лазаревич, владелица одноименного агентства недвижимости, работающего в этой области уже более трех десятилетий.

По ее опыту, наиболее частыми покупателями такой недвижимости являются "политический эстеблишмент", звезды шоу-бизнеса и наши люди, живущие и зарабатывающие за границей.

- Большие, гламурные мероприятия, организованные для анонсирования строительства какого-то жилого комплекса, служат для демонстрации мощи и богатства этих инвесторов. Но и для того, чтобы угодить покупателям, которые могут заплатить за эти дорогие квадратные метры, и купить их именно у них, а не у кого-то другого. Итак, чтобы повысить покупателя - заключает Лазаревич.

Иное мнение высказывает Мирослав Цветкович, директор агентства недвижимости "Цветкович-Рошков", которое теперь является частью группы "Келлер Уильямс".

- Я думаю, что некоторые из крупных инвесторов принесли и новую философию бизнеса. Теперь мы не продаём только квартиры, но и образ жизни. Практически создаем потребность. И клиенты стали более требовательными. Тот, кто имеет деньги, чтобы заплатить более высокую цену за квадратный метр в каком-то комплексе, не хочет искать парковочное место или чистить снег. Он хочет комфортной жизни, где, среди прочего, он выходит из теплого гаража и возвращается в такой же - подчеркивает Цветкович для "Бизнес и финансы".

По его словам, жилищная философия крупных инвесторов направлена на то, чтобы создать пожизненные отношения с клиентом, а не ограничиться одной недвижимостью. Другими словами, важно обеспечить покупателей и для будущего строительства. Например, если покупатели - семейная пара с детьми, инвестор стремится привлечь их родственников, друзей и, конечно же, детей, когда они вырастут и придет время переезда.

"Бизнес с недвижимостью - долгосрочный. Поэтому важно сделать из этого Диснейленд - чтобы клиент снова пришел, купил билет и взял с собой всех, кого знает", подчеркивает Цветкович.