Почему риелторы остаются незаменимыми на рынке недвижимости?

Введение

Каждый год на рынке недвижимости возникают новые онлайн-стартапы, а количество объектов, которые могут быть приобретены через интернет-брокеров, продолжает возрастать. Тем не менее, профессиональные риелторы остаются важной частью этого быстро меняющегося сектора. Более того, их значение не только сохраняется, но и усиливается с течением времени. Никто так глубоко не понимает рынок недвижимости, как они, и их помощь может значительно сэкономить ресурсы и снизить риски, связанные с возможным мошенничеством и другими негативными факторами, которые могут возникнуть при покупке жилья. Платформа «Транио» выделяет пять ключевых причин, по которым услуги риелторов по-прежнему являются необходимыми.

Причина 1: Защита от проблем и мошенничества

Первое, на что стоит обратить внимание, так это то, что риелторы способны защитить своих клиентов от непредвиденных проблем и различных мошеннических схем. Процесс приобретения недвижимости без участия квалифицированного посредника несет в себе множество опасностей. Например, некоторые продавцы могут умалчивать о том, что объект был построен на участке, не принадлежащем им, или же активно предлагать недвижимость, которая фактически не принадлежит им или находится в совместной собственности. Часто покупатель осознает все риски только после подписания договора, когда исправить ситуацию уже невозможно. Опытный риелтор обращает внимание на все нюансы и не упускает ни одного важного аспекта в сделке.

Опыт клиентов без риелторов

Существуют случаи, когда покупатели, пробуя обойтись без профессиональной помощи, в конечном итоге вынуждены обращаться за поддержкой, столкнувшись с серьезными проблемами. «Иногда к нам обращаются клиенты, которые ранее пытались сделать покупку самостоятельно, внесли предварительный взнос, а затем оказались в затруднительной ситуации: процесс затягивался, у застройщика возникли финансовые проблемы, или ранее неочевидные недостатки недвижимости стали явными», — утверждает Марина Филичкина, руководитель отдела продаж «Транио». Риелторы, работающие с клиентами на начальном этапе, значительно снижают вероятность возникновения таких неприятных ситуаций.

Роль риелторов в процессе сделки

Они информируют о потенциальных рисках и проблемах, связанных со строительством, а также проводят проверку юридической чистоты сделки (due diligence). Эта процедура помогает выяснить, действительно ли объект является собственностью продавца и есть ли на него долги или обременения.

Причина 2: Комиссионные и дополнительные услуги

Второй причиной для обращения к риелторам является тот факт, что в некоторых странах агенты часто не требуют комиссионные от покупателей или предлагают дополнительные услуги. Существует мнение, что риелторы в основном зарабатывают на начинающих покупателях, но это не совсем так. В большинстве стран именно обязательство по оплате комиссионного вознаграждения возлагается на продавцов.

• Испания
• Кипр
• Латвия
• Португалия
• США
• Таиланд
• Турция
• Финляндия
• Черногория
• Швейцария

Например, в этих государствах покупатели не обязаны компенсировать услуги посредников.

Заключение

Таким образом, можно сделать вывод, что услуги профессиональных риелторов остаются крайне важными и актуальными, даже в условиях стремительного развития цифровых технологий и роста онлайн-брокеров. Их квалификация и знания могут существенно упростить процесс приобретения недвижимости, снизив уровень стресса и вероятность ошибок на этом сложном пути. Обсуждать беспокойства и вопросы, связанные с рынком недвижимости, всегда стоит с профессионалами, которые способны предложить надежные и качественные решения. Это позволит избежать многих проблем и сделает процесс покупки более комфортным и безопасным.

Основные расходы при покупке недвижимости

При приобретении недвижимости существует множество расходов, которые помимо стоимости самого жилья включают в себя налоговые выплаты, связанные с покупкой, а также регистрацию прав собственности. В большинстве государств риелторы не предполагают вознаграждения от покупателей, но в некоторых странах, таких как Болгария, Германия, Греция, Италия, Франция и Хорватия, клиентам иногда приходится уплачивать комиссию, аналогичную или близкую к той, что выплачивается продавцами.

В подобных ситуациях размер вознаграждения может достигать 6-7% от конечной цены объекта. Кроме того, многие агентстванедвижимости предлагают различные дополнительные услуги, включая содействие в получении кредитов, организацию ремонта и помощь с оформлением интерьеров.

Знания опытных риелторов

Опытные риелторы обладают глубоким пониманием истинной стоимости объектов недвижимости. Некоторым покупателям кажется, что они могут самостоятельно разобраться в рыночных ценах с помощью интернета. Однако на практике многие источники информации онлайн предоставляют неточную информацию о ценах и состоянии рынка, поскольку их обновления происходят нерегулярно.

Риелторы же располагают наиболее актуальными данными о ценах на жилье, что дает возможность делать более обоснованные выводы. Роман Григорьев, ведущий специалист и основатель компании Longrad в Лондоне, отмечает:

«Существуют случаи, когда клиенты готовы платить на 40-50% выше рыночной цены. На рынке много так называемых “ковбоев”, которые устанавливают завышенные цены, надеясь на неопытных покупателей, готовых расстаться с наличными».

Преимущества обращения к риелторам

Чтобы избежать ненужных переплат, настоятельно рекомендуется обращаться за советом к профессиональным риелторам. Эти специалисты:

• Тщательно анализируют интересующий объект
• Оценивают его техническое состояние
• Изучают локацию и инфраструктуру района, включая наличие магазинов и образовательных учреждений

Такой сосредоточенный подход к оценке помогает установить адекватную рыночную цену.

Скидки и экономия времени

Необходимо помнить, что покупая недвижимость у крупных застройщиков, многие клиенты довольствуются лишь минимальными скидками в 2%. В то время как риелторы могут предоставить доступ к более значительным скидкам благодаря своим профессиональным связям и накопленному опыту.

Агенты недвижимости также значительно экономят время своих клиентов. Процесс:

• Поиска подходящего объекта
• Консультации с юристами и оценщиками
• Проверка юридической чистоты сделки
• Оформление ипотечного кредита

— все это весьма времязатратно и может растянуться на несколько месяцев.

Процесс покупки недвижимости

В процессе осуществления покупки недвижимости существует несколько важных этапов, каждый из которых требует определенного количества времени. На первом месте стоит определение бюджета, который может занять от двенадцати до сорока восьми часов.

Следующий шаг — это поиск подходящего объекта, что может занять от месяца до полугода, влияя на выбор покупателя. Далее необходимо проверить юридическую чистоту сделки, что может занять от трех до четырнадцати дней. Затем следует процесс одобрения ипотечного кредита, который, как правило, занимает от двух до трех недель. Заключительный этап включает подписание договора и регистрацию права собственности, который также требует от одной до двух недель.

Проблемы самостоятельного поиска

Учитывая все вышеупомянутые временные затраты, становится очевидным, что самостоятельные усилия по поиску объекта и оформлению сделки значительно удлиняют весь процесс. Именно поэтому обращение к услугам риелторов становится особенно актуальным.

Профессиональные агенты берут на себя все трудности, связанные с поиском и оформлением сделок, что позволяет покупателям сосредоточиться на более приоритетных задачах, таких как консультации и осмотры объектов. Опытный риелтор способен обнаружить подходящую квартиру или дом гораздо быстрее, чем это мог бы сделать клиент единолично, который бы потратил массу времени на поиски.

Преимущества работы с риелторами

Для клиентов, решивших работать с агентами, отсутствует необходимость лихорадочно звонить множеству продавцов, организовывать показы и тратить слишком много времени на попытки найти что-то действительно подходящее в море интернет-объявлений. Работа риелтора помогает значительно сэкономить время клиента. Чтобы отобрать пять объектов для просмотра, агентам часто требуется всего одна неделя.

Важно отметить, что для успешного поиска риелторы активно связываются с владельцами недвижимости, организуют показы, и если объект уже сдан в аренду, ведут взаимодействие с арендаторами.

Эксклюзивные предложения на рынке

Еще один значимый аргумент в пользу выбора риелторов — это наличие эксклюзивных предложений. Покупатели с высокими финансовыми возможностями стремятся приобретать только самые лучшие варианты и не намерены себе в чем-то отказывать. Однако стоит иметь в виду, что:

• Наиболее привлекательные и уникальные объекты часто не выставлены на открытой рынке.
• Этим занимаются квалифицированные риелторы, обладающие эксклюзивными правами на продажу.
• Специалисты имеют доступ к информации о недвижимости, недоступной для широкой публики.
• Самостоятельный поиск таких эксклюзивных предложений зачастую оказывается практически невозможным.

В таких случаях риелторы становятся незаменимыми помощниками для тех клиентов, кто хочет найти «что-то особенное». Агентам доступ к закрытым базам данных, которые открываются исключительно лицензированным специалистам за определенную плату. Такие базы, как правило, содержат самые актуальные и выгодные предложения на рынке.

Знания и опыт риелторов

Не следует забывать и о том, что риелторы обладают большими знаниями, опытом и полезными связями. Это позволяет существенно экономить время и силы клиентов, и в то же время защищает их от возможных мошеннических действий и неожиданных сложностей, которые могут возникнуть в процессе сделки.

Например, компания «Транио» тщательно подбирает предложения только от проверенных и надежных партнеров — зарубежныхагентствнедвижимости и строительных компаний с высоким статусом и отличной репутацией. Таким образом, сотрудничество с профессиональными риелторами гарантирует успешное и безопасное завершение сделки в сфере недвижимости.

Заключение

В заключение следует отметить, что несмотря на бурное развитие онлайн-платформ и активную конкуренцию среди технологий на рынке недвижимости, роль риелторов остаётся незаменимой. Я считаю, что их профессионализм и опыт, накапливаемый годами, не только защищает покупателей от потенциальных рисков, но и помогает сэкономить время и деньги. С течением времени рынок недвижимости становится всё более сложным и запутанным, что только усиливает необходимость в настоящих экспертных знаниях.

Я вновь напомню, что именно риелторы способны предостеречь нас от ловушек, которые могут скрываться на этапе покупки недвижимости. Задача риелтора — не просто провести сделку, но и детально проанализировать каждую деталь, чтобы покупатель мог получить полное и достоверное представление о состоянии объекта. Как показали примеры, многие покупатели, пытаясь сэкономить, впоследствии обращаются к риелторам с просьбой помочь им разрешить возникшие проблемы.

Преимущества работы с риелторами

• Защита от рисков: Риелторы предостерегают от мошенничества и скрытых проблем.
• Экономия времени: Работа с риелтором ускоряет весь процесс купли-продажи.
• Актуальная оценка недвижимости: Риелторы знают истинную стоимость объектов на рынке.
• Отсутствие комиссий в некоторых странах: В ряде стран услуги могут быть бесплатными для покупателей.

Важно не забывать, что в некоторых странах услуги риелторов могут предоставляться без комиссии со стороны покупателей, в то время как в других — затраты на услуги могут достигать значительных сумм. На фоне этого становится очевидно, что вложение в профессиональную помощь может оказаться более выгодным, чем самостоятельная попытка найти лучший вариант.

Одна из самых главных причин, по которой я считаю риелторов важными игроками на рынке недвижимости, — это их способность адекватно оценивать недвижимость и ориентироваться в рыночных трендах. Благодаря их знаниям и опыту, покупатели могут избежать невыгодных сделок и избежать переоценки. Они способны скорректировать рыночную стоимость, что является особенно актуальным в условиях текущего изменения цен на жильё.

И, наконец, нельзя не упомянуть, что время — это деньги. Риелторы профессионально и быстро способны решить все вопросы, связанные с покупкой недвижимости, что предоставляет покупателю возможность сосредоточиться на других аспектах своей жизни — от выбора мебели до организации переезда.

Таким образом, я убеждён, что риелторы остаются необходимыми помощниками на рынке недвижимости. Их знания, опыт и способность заблаговременно выявлять и устранять потенциальные проблемы значительно облегчают процесс купли-продажи и делают его более безопасным для всех участников. Рынок меняется, но профессиональный подход и персонализированное обслуживание по-прежнему будут играть ключевую роль в успешной реализации сделок с недвижимостью. Поэтому забывать о важности риелторов не стоит — их экспертиза навсегда останется актуальной в мире сделок с недвижимостью.