Продать жилье со скидкой или подождать? Дилемма владельцев недвижимости

Снять жилье. Основная потребность, которая с трудом удовлетворяется во Франции в 2023 году. И ситуация не собирается улучшаться. В течение нескольких лет сектор сталкивается с растущими ограничениями: экологические стандарты, высокая стоимость земельного участка, регулирование арендной платы... Повышение процентных ставок изменило положение дел для покупателей, продавцов и арендаторов. Наши объяснения и пути выхода из тупика в этом специальном досье из шести частей.

Ждать или грустно подписать договор?

Было время, не так давно, когда продавцы не стояли перед такими дилеммами: на рынке недвижимости, где спрос превышал предложение, они руководили игрой. Те пышные времена давно прошли. Покупатели уже не толпятся. И самые серьезные из них, вооруженные трудно достигнутым соглашением о кредите, уже не готовы заключать сделку без твердого торга.

Проблема в том, что «снижение цен пока слишком умеренное», говорит Эдуард Гримонд, официальный представитель Высшего совета нотариата. До конца года профессионалы рассчитывают только на среднее снижение в 1%. «Этого недостаточно для компенсации потери покупательной способности французов и увеличения процентных ставок», считает Стефан Фриц, президент Guy Hoquet, который имеет 550 агентств по всей стране.

Нерешительные продавцы

Сознание владельцев пока еще не пришло. Многие настаивают на том, чтобы сохранить стоимость своей квартиры или дома во что бы то ни стало. Человеческий рефлекс, слишком человеческий. «У всех мыслей есть идея, что в недвижимости нельзя сделать плохую сделку. Агенты по недвижимости обязательно должны предоставлять сравнительные данные. Это одно из преимуществ этой профессии», подчеркивает Филипп де Линьивиль, исполнительный директор Bien'ici. На этой платформе упорство продавцов бросается в глаза: объявления в среднем остаются в сети 74 дня, по сравнению с 50 днями 18 месяцев назад.

Профиль продавцов существенно изменился. «Сначала это те, кто вынуждены соглашаться на цену, предлагаемую покупателями», развивает Шарль Маринакис, президент Century 21 France. Разводящиеся пары или те, чья профессиональная ситуация меняется из-за мутации или смены должности. У других это дети, которые покидают семейное жилье, и дом становится слишком большим. «С другой стороны, есть оптимисты, которые по-прежнему надеются найти «правильного клиента». Эти люди теперь выбывают из гонки. И между ними находится большинство: нерешительные продавцы», продолжает Шарль Маринакис.

Корректировка рынка

На протяжении нескольких месяцев недвижимостью занимается педагогическим моментом, чтобы, по своим меркам, разблокировать ситуацию. «Очевидно, что продавцы должны пересмотреть свои притязания, обновить их в соответствии с рынком. Владельцы получили значительные прибыли за последние годы. Для них настало время принять тот факт, что стоимость недвижимости уже не та», считает Ян Жанно, президент агентской сети Laforêt.

Неопределенность будущего

Весна, лето, а может быть, и осень 2024 года? Трудно сказать, когда произойдут значительные снижения. «Рынок заблокирован, потому что все ждут. Это год переходного периода после пятнадцати лет эйфории», считает Ингрид Наппи, экономист и специалист по вопросам недвижимости. «Эта корректировка здоровая, но она чрезвычайно болезненная из-за своей быстроты. Он продолжит идти и в следующем году, так как цены останутся слишком высокими и ревизия ставок не входит в повестку дня», дополняет Томас Лефебвр, научный директор Meilleurs Agents. Эксперт онлайн-оценки прогнозирует общее число продаж в этом году в размере 890 000, что на 20% меньше, чем в 2022 году. Падение, окончание которого никто еще не решается предсказать.