После урегулирования спора на сумму 1,8 млрд. долл.

Использование услуги туристического агента для покупки билета на самолет или услуги брокера для торговли акциями кажутся реликвиями прошлого. И все же, каждый день люди по всей Америке нанимают риэлтора, чтобы помочь им продать дом. Это одна из немногих отраслей, которая смогла в значительной степени избежать дисрупции, которая помогла потребителям снизить расходы в эпоху Интернета. И это в значительной степени связано с силой Национальной ассоциации риэлторов (NAR), крупнейшей профессиональной организации в Америке и важной лоббистской группой риэлторской отрасли.

Но вынесенный во вторник приговор в суде штата Миссури, который признал NAR и две брокерские фирмы, Homeservices of America и Keller Williams Realty, ответственными за ущерб в размере $1,8 миллиарда за сговор с целью искусственного повышения комиссий, может стать началом конца того, как покупаются и продаются дома. Кроме того, две другие компании, изначально названные в исках, которые подавали продавцы домов - Re / Max и Anywhere Real Estate, ранее известная как Realogy, материнская компания Coldwell Banker, Century 21, Sotheby’s International Realty и Corcoran - внесли внесудебное соглашение на общую сумму в $140 миллионов. Как условие соглашения, они каждая объявили о намерении внести изменения в свою деловую практику, включая отказ от требования, чтобы агенты были членами NAR.

В то время как государственные правительства выдают лицензии на риэлторскую деятельность, NAR имеет обширный кодекс этики, которым ожидается, что члены его следуют. NAR и брокерские фирмы заявили, что будут обжаловать приговор, что означает, что комиссии за недвижимость немедленно не исчезнут. NAR сражалась с антимонопольными органами США и судебными разбирательствами в течение многих лет в отношении антиконкурентных практик, и этот приговор стал самым большим неудачным для ассоциации. Этот приговор прозвучал всего лишь в одном из многих исков, в настоящее время поданных против NAR, которая также находится под пристальным вниманием Министерства юстиции США.

Кроме судебного решения и нарушенного рынка недвижимости, NAR уже имела трудый год. В августе президент NAR, агент по недвижимости по имени Кенни Парселл, подал в отставку после обвинений в сексуальных домогательствах. В прошлом месяце интернет-компания по недвижимости Redfin покинула ассоциацию.

Относительно комиссий, NAR заявила, что будет обжаловать приговор и что вопрос не будет разрешен в ближайшие годы. "Это дело не является окончательным, поскольку мы будем обжаловать приговор жюри," - сказал Мантилл Уильямс, вице-президент по коммуникациям NAR. "В промежутке времени мы попросим суд снизить сумму ущерба, присужденную жюри". "Это не конец", - сказал Дэррил Фрост, пресс-секретарь Keller Williams.

Основой аргумента истцов является то, что NAR заставляет продавцов домов платить завышенную комиссию, которая потом делится между агентом продавца и агентом покупателя. Продавцы домов утверждают, что условие об обязательном разделении комиссии для доступа к Системе множественного листинга несправедливо и искусственно поддерживает высокие комиссии. Обычно, когда дом выставляется на продажу, продавец предлагает своему брокеру фиксированную комиссию. Десятилетиями комиссия составляла около 6% от стоимости продажи, как правило, с разделением 3% на агента покупателя и продавца. По мнению продавцов, в конкурентной рыночной среде стоимость комиссии агента покупателя должна быть оплачена не продавцом, а покупателем, который получил услугу.

Представители защиты прав потребителей отметили приговор и надеются, что истцы получат то, о чем просили - решение суда в отношении изменения структуры комиссий в индустрии. Размер присужденной компенсации может увеличиться и составить до $5 миллиардов в зависимости от решения судьи. Жюри явно видело, что индустрия ограничила конкуренцию по ценам настолько, что это обеспечило почти одинаковые комиссии в размере 5-6%, заявил Стивен Бробек, старший сотрудник Федерации потребителей Америки. Суд принял решение быстро, всего за несколько часов, отметил он. "Сильное влияние на то, какие меры по обеспечению конкуренции примет суд, сильно повлияет на то, развивается ли система снижения стоимости для потребителей и улучшения качества услуг", - сказал Бробек. "Мы надеемся, что суд отделит связи между комиссиями агентов по листингу и агентов, представляющих покупателей, освободив продавцов от обязательства и необходимости оплачивать комиссию агентам покупателей".

Влияние комиссий на покупателей и продавцов. Агенты считают, что в ближайшем будущем мало что изменится в том, как устанавливаются комиссии. Долгосрочное воздействие приговора может заключаться в том, что комиссия покупателя и комиссия продавца в конечном итоге будут разделены. Аналитики инвестиционного банка Keefe, Bruyette & Woods в своем отчете, выпущенном перед приговором, сказали, что NAR и связанное судебное разбирательство, вероятно, изменят структуру комиссий в риэлторской отрасли, устраняя правило о комиссии для агента покупателя и, в конечном итоге, практику установления и оплаты комиссии агенту продавца и покупателя. И поскольку размер комиссии, выплачиваемой агенту, обычно включается в стоимость дома, если они уменьшатся или станут более подлежащими переговорам, цены на недвижимость также могут снизиться, - говорится в отчете.

"В ближайшее время ничего не меняется", - сказала Джен Дэвис, агент Keller Williams с Holt Homes Group в штате Миссури. - "Комиссии всегда были предметом переговоров. Это будет так и в будущем". Однако, по ее словам, это может привести к непредвиденным последствиям. - "Есть покупатели, которые не будут знать этапы покупки дома", - сказала Дэвис. - "Они должны оплатить первоначальный взнос, расходы на закрытие сделки, оценку, инспекции. Если им также придется платить агенту покупателя, некоторые просто не будут этого делать, и они окажутся в затруднительном положении или вовсе не будут покупать. Отсутствие представительства затруднит доступ на рынок".