ОАЭ: Цена в списке недвижимости и ее эффективное использование - как?

Специалист по стоматологии доктор Тина Джон из Дубая нашла таунхаус с большим садом в пределах своего бюджета - ниже 2 миллионов дирхамов, указанных на портале недвижимости. Тина Джон обратилась к агенту, чтобы узнать подробности о данном жилье, так как искала жилплощадь в коммунити, которая подходит для проживания с детьми и домашними питомцами. Она обнаружила, что таунхаусы Noor в районе Таун Сквер наилучшим образом подходят для ее потребностей.

"Наш агент помог нам договориться о цене сделки, что позволило сэкономить около 10 процентов от стоимости указанной на сайте. В сентябре 2020 года мы приобрели этот таунхаус, и сэкономленные деньги мы потратили на улучшение нашего сада", - сказала Тина Джон.

Рынок в Дубае

Как показывает последние кварталы, в настоящее время Дубай - рынок, на котором преобладают покупатели. Гаурав Аидасани, исполнительный директор Union Square House, отметил, что в настоящее время Дубай - это рынок, на котором преобладают покупатели.

"В зависимости от свойств недвижимости покупатели успешно договариваются на снижение цены от 5 до 10 процентов от начальной стоимости. Некоторым покупателям удается достичь снижения стоимости квартир до 15 процентов, если они находились на рынке уже некоторое время", - пояснил Аидасани. "В местах, где платежи за обслуживание были выше, продавец оказывается более готовым к компромиссу и снижает стоимость. Однако в коммунах с развитой инфраструктурой разница в ценах на жилье обычно меньше по сравнению с индивидуальными и незавершенными объектами", - пояснил Аидасани.

Объявления с премиальными ценами

Руководитель логистической компании Дипак Кушалани рассматривает возможность продажи своих трех апартаментов в Бурдж Виста в центре города по премиальной цене, которая выше на 15 процентов. "В целом, апартаменты в Бурдж Виста продаются с премиальной ценой, превышающей цену других квартир в данном районе на 8-10 процентов", - сказал Кушалани, который считает Дубай своим домом и является опытным инвестором в недвижимость Дубая.

В 2019 году он с партнерами приобрел шесть апартаментов с 2 и 3 спальнями на одном этаже Бурдж Виста в Даунтауне Дубая для инвестиций.

Цена продажи недвижимости должна быть правильно определена, чтобы она быстрее продавалась и достигла правильной цены, добавил Кушалани. "Я не срочный продавец, так как эти апартаменты уже сданы в аренду и приносят мне от 3 до 4 процентов дохода. Кроме того, три апартамента полностью мебелированы, два из них с видом на Бурдж Халифа. Кроме того, платежи за обслуживание по этим объектам ниже, чем по другим объектам в данном районе, что позволяет покупателям сэкономить на ежегодных платежах за обслуживание. Эти факторы дают мне возможность выставить свою недвижимость на продажу по немного более высокой цене", - сказал он.

Как семья, они также приобрели шесть участков в Перл Жумейра в 2015 году напрямую от застройщика, чтобы построить свои семейные дома. "Я заметил снижение цен на эти участки несколько лет назад, так как было запущено много новых проектов с готовыми виллами. Но сейчас мне были предложены гораздо более высокие цены при продаже, так как виллы сейчас более востребованы, чем апартаменты в эпоху после COVID", - сказал Кушалани.

Установить стратегию ценообразования

Тип рынка определяет разницу между начальной ценой и конечной ценой продажи, то есть это покупательский рынок (где предложение выше спроса) или рынок продавца (где предложение ниже спроса). Жанн Йошинке, главный операционный директор Property Monitor, сказал, что если это покупательский рынок, продавец должен установить цену продажи, исходя из наиболее недавних данных о продажах схожих объектов недвижимости. А если рынок продемонстрирует снижение цен и рост объема предложения, то цена должна быть установлена ниже предыдущей продажи, чтобы помочь продвинуть объект перед дальнейшим падением рынка, пояснил Йошинке.