Как успешно продать вашу недвижимость: наши советы | Недвижимость от SeLoger

Вам нужно продать недвижимость? Вы можете выбрать сделать это самостоятельно или с помощью профессионала. Во Франции в 2022 году было зарегистрировано 1 352 000 сделок с недвижимостью между частными лицами. Но большая часть (две трети) сделок осуществляется при помощи профессиональных агентов недвижимости из-за масштаба проекта и различных сложностей. Отсутствие комиссии, прямая переговорная связь, контроль проекта... Причин выбрать продажу от частного лица к частному лицу множество. Несколько ключевых советов, чтобы успешно продать свою недвижимость быстро и по лучшей цене.

Совет №1: тщательно оцените стоимость своей недвижимости.

Цена продажи вашего имущества является решающим фактором для привлечения потенциальных покупателей. Она не должна быть недооценена или, наоборот, завышена. Цена, оцененная правильно, облегчает сделки с недвижимостью. Хотя это может быть сложно, важно оценить стоимость вашего дома или квартиры объективно. Для этого:

• Изучите рынок недвижимости в вашем регионе;
• Сравните свою недвижимость с объявлениями о продаже вблизи, предпочтительно в вашем районе;
• Каждый месяц ознакомьтесь с публикуемым барометром Meilleurs Agents, который наиболее точно отражает реальность изменения рынка недвижимости в крупных французских мегаполисах;
• Изучите объективные критерии: освещение, этаж, помехи, доступность, общее состояние, вид с окна, внешний вид и т.д.;
• Используйте бесплатный онлайн-инструмент оценки, например, предлагаемый SeLoger.

Совет №2: выделите вашу недвижимость.

Предстоят просмотры? Перед встречей с будущими покупателями обязательно подготовьте ваше жилье. Оно должно быть чистым и аккуратным. Нейтральный интерьер облегчает представление будущим покупателям. Избегайте сувениров, семейных фотографий, старомодной мебели, ярких цветов стен. Если у вас есть такая возможность, приведите все стены в порядок перед продажей недвижимости. Подумайте о том, чтобы освободить различные комнаты вашего дома или квартиры, следуя принципам хоум-стейджинга.

Совет №3: составьте привлекательное объявление о недвижимости.

В рамках продажи недвижимости от частного лица к частному лицу вы должны самостоятельно составить и разместить объявление. Наши рекомендации для успешного объявления:

• Поставьте себя на место покупателя. Какую информацию вы хотели бы видеть в объявлении? Точное описание имущества, его местоположение, площадь.
• Будьте честными. Например, если требуются работы, лучше упомянуть об этом. Это поможет избежать неприятностей во время просмотров.
• Выберите красивые фотографии. Добавление качественных фотографий в объявление повышает его посещаемость в семь раз. Не стесняйтесь обратиться к профессиональному фотографу, чтобы быть уверенным в качестве ваших фотографий, и опубликуйте много снимков.
• Разместите объявление на разных площадках: мощный портал для объявлений о недвижимости, такой как SeLoger.com, площадки для продажи между частными лицами, социальные сети и т.д.

Хотя продажа недвижимости от частного лица к частному лицу имеет свои преимущества, она остается сложной. Оценка цены, написание объявления, управление просмотрами... Продавец должен самостоятельно управлять всеми аспектами сделки. Доверить свой проект экспертизе профессионала в области недвижимости позволяет избавиться от всех этих трудоемких задач и иногда продать быстрее.

Совет №4: проведите обязательные технические диагностики недвижимости.

90% покупателей осматривают только те жилье, у которых хороший показатель энергоэффективности или основываются на плохой оценке для переговоров. При продаже недвижимости вам необходимо предоставить техническую документацию (DDT) к промежуточному договору или акту продажи. В среднем, стоимость технической диагностики недвижимости в 2023 году составляет от 40 € до 250 €. И если вы продаете свою недвижимость через агентство недвижимости, эта диагностика предоставляется бесплатно. Она включает:

• Энергетическую эффективность (DPE);
• Оценку наличия свинца (Crep);
• Сведения о наличии или отсутствии асбеста;
• Электрические диагностики (установки старше 15 лет);
• Газовые диагностики (установки старше 15 лет);
• Диагностика индивидуальной канализации;
• Диагностика термитов и других древесных насекомых;
• Информация о рисках и загрязнениях: природные, горные, технологические, сейсмические, радон и т.д.;
• Шумовая диагностика;
• Энергетический аудит, если ваше жилье отнесено к классу F или G по DPE (с 1 апреля 2023 года).

В случае квартиры также необходимо предоставить информационный паспорт жилья (CIL). Площадь частной части доли в собственности (Закон Карре) должна быть указана. Продавайте свою недвижимость с агентством или между частными лицами.