Цена на покупку/продажу дома может измениться. Вот, что вам нужно знать.

Согласно победе потребителей в последнем федеральном судебном процессе в Миссури, сумма, которую вы платите риэлтору за покупку или продажу недвижимости, возможно, снизится. Жюри в случае против Национальной ассоциации риэлторов и нескольких крупных брокерских фирм пришло к выводу, что стороны сговорились, чтобы искусственно удерживать цены на высоком уровне, и признали права потребителей, присудив $1,8 миллиарда в качестве компенсации. Сумма может увеличиться до более чем $5 миллиардов с учетом антимонопольных правил. 

Рынок недвижимости длительное время работал по модели комиссии в размере 5% - 6% от продажной цены, которую оплачивает продавец и которая делится между агентом продавца и агентом покупателя. Однако это иск и другой, который должен состояться на следующий год в Иллинойсе, могут изменить данную практику, устраняя возможность оплаты комиссии продавцом, заявил Стивен Бробек, старший сотрудник Федерации потребителей Америки. Он отметил, что это решение жюри может привести к изменениям, повышающим конкуренцию и снижению цен на рынке недвижимости. По его словам, эти изменения могут в конечном итоге привести к сэкономленным расходам для потребителей в размере от 20 до 30 миллиардов долларов в год на комиссии за недвижимость. Федерация потребителей Америки предсказывает, что ставки комиссии могут снизиться с 5%-6% до 3%-4%.

Национальная ассоциация риэлторов заявила о намерении обжаловать решение суда. Судья также должен решить, как пересмотреть долгосрочную практику оплаты комиссии, возможно, устанавлив рынок таким образом, чтобы продавцу не приходилось оплачивать комиссию обоим агентам. Победителем в данной ситуации станут потребители - продавцы и покупатели, так как цена комиссии покупателя обычно увеличивалась и добавлялась к стоимости дома. Удаление этого требования позволит продавцам и покупателям вести переговоры с агентами.

Вынесенные решения в Миссури и на другие судебные иски, в том числе поданные Министерством юстиции и Федеральной торговой комиссией, приведут к большей прозрачности для покупателей и продавцов недвижимости относительно установления тарифов на комиссию, ее оплаты и, что самое важное, возможности переговоров, заявил аналитик рынка недвижимости Райан Томаселло из Keefe, Bruyette & Woods. Он предсказывает, что данные решения могут привести к сокращению на 30% из выплачиваемых американскими гражданами 100 миллиардах долларов комиссий по сделкам с недвижимостью.

Опросы, проведенные его компанией, показали, что около 75% недавних покупателей недвижимости не знали, как агент был вознагражден. В новых условиях агенты придется конкурировать по качеству и цене, что может привести к тому, что меньше покупателей будут пользоваться услугами агентов или торговать на более низкую комиссию. Комиссии по продаже недвижимости в общей сумме могут снизиться до 2% или более в соответствии с исследованиями фирмы Томаселло.

Однако некоторые считают запрет продавцам оплачивать комиссию за покупателя невыгодным для потребителя. Отсутствие лояльного представительства может привести к дорогостоящим ошибкам, особенно для перворазрядных и меньшим доходом покупателей недвижимости, заявил президент Национальной ассоциации эксклюзивных агентов купцов Рич Роса. Он считает, что покупателям необходим свой собственный агент, который будет отстаивать их интересы. Он также выразил надежду, что изменения не приведут к созданию такой ситуации на рынке, когда только наиболее состоятельные покупатели смогут позволить себе нанять агента.

Представители организаций также отмечают потенциальное неравенство по расовому признаку, особенно среди меньшинств, таких как испаноязычные американцы. Запрет продавцам оплачивать комиссию агентам покупателей может дать представителям кооператива брокера преимущество при совершении сделок, заявил глава Национальной ассоциации испаноязычных профессионалов в сфере недвижимости Гэри Акоста. Изменения могут привести к неравенству на рынке и осложнить доступ к покупке домов для исконных жителей, а также затруднить культурно компетентное представительство и образование покупателей домов, построенное на личных связях.

Изменения неизбежны независимо от решения судьи в случае Миссури, заявил генеральный директор Redfin Гленн Кельман на сайте своей компании. Redfin покинула Национальную ассоциацию риэлторов в прошлом месяце. Кельман отметил, что даже за несколько недель до вынесения приговора Национальная ассоциация риэлторов обновила свои правила, чтобы агенты могли предлагать на продажу дома без комиссии для агента покупателя. Кельман считает, что риэлторы теперь должны общаться с продавцами относительно вознаграждения агентам покупателей и говорить, что это полностью зависит от продавца.