Беко Хоти успех в скандинаво-греческом рынке.

В рамках одного из самых сильных спадов жилищного рынка в Европе стокгольмский риэлтор Беко Хоти обратил свое внимание на Испанию и Грецию, чтобы лучше обслуживать своих клиентов. Солнечные страны давно являются предпочтительными для скандинавов для покупки второго жилья, и благодаря их более высокому уровню дохода многие могут позволить себе самое лучшее. Хоти запустил Shaza Luxury Real Estate в начале 2021 года и сумел завоевать признание лучшего риэлторского агентства роскошной недвижимости в Швеции по результатам Luxury Lifestyle Awards.

Будучи рожденным в Косово, Хоти приехал в Швецию с родителями, когда ему был год. Он вырос в Мальме, на восточном конце моста Оресунн, соединяющего Швецию и Данию.

Мы встретились с бывшим профессиональным футболистом, когда он прибыл в Эр-Рияд, Саудовскую Аравию, на встречи, которые могут помочь расширить его мировую сеть.

Как вы преодолеваете трудности, связанные с пандемией, инфляцией и близостью вашего рынка к русско-украинской войне?

Разрыв между продавцом и покупателем все еще очень велик - продавцы хотят цены, которые были два года назад, а новые покупатели хотят использовать эту ситуацию и еще больше снизить цены. В Стокгольме большинство наших клиентов находятся в районе Эстермальм, где находятся наиболее дорогие объекты недвижимости. Также Дюргорден, Дюршольм и Лидинге. Тем не менее, у нас были заметные сделки. Недавно мы продали 1690 годовое городское особняк в центре Амстердама за 2,2 миллиона долларов, 163 квадратных метра с крышей-террасой. Редко когда иностранный покупатель может приобрести памятное здание, поэтому это была ценная сделка.

Соединение скандинавов с вторыми домами, кажется, самым мудрым курсом действий в условиях рынка.

Во время пандемии богатые люди с пентхаусами или дорогими квартирами в центре Стокгольма хотели переехать, они хотели пространства вдали от города. Эта тенденция продолжается, и как всегда, лучшим решением является расширение моей сети, связывая скандинавов с другими рынками, такими как Греция, Ближний Восток и даже США. Я также следую трендам с участием в токенизированной недвижимости.

Почему вы назвали свою компанию Shaza Luxury Real Estate?

Shaza - это прозвище моей матери. Мы были очень близкими. У нее был рак в течение 10 лет, и она умерла в 2019 году в возрасте 52 лет. На какой-то момент мы оба сражались с раком одновременно. У меня он начался с опухоли и распространился. Десять лет назад, в день моего рождения, мне сделали операцию продолжительностью восемь с половиной часов, а затем 32 химиотерапии. Когда я проснулся после операции, мама держала мою руку и молилась. Она всегда была рядом со мной. В этом году я получил от доктора новости: спустя 10 лет я полностью избавлен от рака - больше нет необходимости проходить проверки.

Как ее память влияет на ваш бизнес сегодня?

Ну, это вызывает эмоции, но моя мама была очень доброй и отзывчивой. Она всегда ставила всех перед собой. У нее была ангельская улыбка, и она была очень общительной, что я унаследовал от нее. Так что я почтиваю ее своей компанией, своей жизнью. Она сказала мне: "Чтобы почтить умерших, ты должен продолжать жить". Я хотел, чтобы она всегда была со мной; это дало мне другое и расширенное видение на вещи. Ее присутствие поддерживает цели, которых я добиваюсь.

Как ваша карьера полу- и профессионального футболиста влияет на ваш подход к бизнесу? (Хоти вырос, играя в футбол в Швеции, а затем играл в полузащитнике в Бразилии и Австралии).

Когда я играл, у меня был очень сильный победный менталитет. Я ненавидел проигрывать. И я также один из тех парней, который просто никогда не сдается. Людям не нравилось играть против меня, потому что я никогда не переставал бегать.

Были ли у вас моменты вроде "Теда Лассо" во время игры в футбол?

Знаете, мне повезло выигрывать, выигрывать чемпионаты. Когда я был мальчиком и играл в Швеции, мы дошли до полуфинала Юношеского Чемпионата мира, Кубка Гёте, что было потрясающе. Когда я играл профессионально, мы достигали очень высоких уровней, и это был мой момент "Теда Лассо", великолепное объединенное ощущение работы с командой, чтобы достичь успеха, точно так же, как я делаю в недвижимости сегодня. Я все еще играю в футбол, но не на том же уровне.

Мы знаем, что вы получили скандинавские права на продажу нового курорта Elounda Hills на Крите - разработки с 600 жилыми домами и отелем, которая выглядит как утопия. Это довольно крупный успех.

Думаю, им потребовалось 12 лет, чтобы только получить землю для этого проекта. Он полностью экологически чистый и очень волшебный, земля расположена идеально на берегу бухты. Красивая окружающая среда с кристально чистой голубой водой, и она очень спокойная, так как находится в заливе типа лагуны. Погода здесь также идеальная - в других странах может быть очень жарко и влажно, но на Крите нет такой проблемы с влажностью. Аэропорт находится примерно в 40 минутах езды, но в настоящее время строится новый, который будет еще ближе и с собственным бизнес-лаунжем для владельцев Elounda Hills Resort.

Греция только что повысила свой лимит "золотой визы" для покупки недвижимости с €250,000 (примерно $ 265,000) до €500,000 (примерно $528,000). Как это влияет на ваш проект? (Виза предоставляет иностранцам право на проживание в течение пяти лет при покупке недвижимости).

Это повышение коснулось только Афин, Миконоса и Санторини, но на Крите и в других районах лимит по-прежнему составляет 250 000 евро. Греция столкнулась с огромным изменением тренда среди международных покупателей, которые ищут второе жилье. Прилетает все больше людей. Директор по продажам сказал мне, что за последний год и полтора примерно 80% - 90% рейсов были заполнены иностранцами. И за последние полгода, я думаю, что рейсы были заполнены на 90% американцами. Это базовая экономическая модель спроса и предложения. Миконос и Санторини - это настоящие камни, алмазные места для многих. И теперь мы видим это и на Крите. Невероятно, сколько запросов мы получили.

Мы знаем, насколько важны отношения и сети для вашего бизнеса. Как еще вы развиваете и расширяете их?

В феврале я посетил Всемирный правительственный саммит в Дубае, встречу глав государств и правительств. Там также присутствуют частный сектор и мыслители. Мне пригласил помощник финансового советника члена королевской семьи Саудовской Аравии. Я встретил политиков, людей из правительства и из разных бизнесов по всему миру. Это была отличная возможность познакомиться с людьми.

Какое ваше любимое место для отдыха?

Это хороший вопрос - когда я в последний раз отдыхал? Это на самом деле Южная Африка. Природа здесь осталась нетронутой на протяжении тысячелетий. Воздух, культура, еда - все здесь по-другому. У меня возникает другое чувство, когда я там нахожусь.