Возможно ли торговаться при покупке французской недвижимости?

Вопрос читателя: Является ли нормой сделать предложение ниже указанной цены при покупке недвижимости во Франции? Если да, то какой процент является приемлемым?

Покупка недвижимости может быть серьезным шагом, и с учетом цены всегда полезно попытаться оказаться в наилучшей ситуации. Отвечая на первую часть вопроса, да, во Франции совершенно нормально предлагать цену ниже указанной при покупке недвижимости. Переговоры возможны как при предложениях, так и со стороны продавца, который их рассматривает. Открытость к переговорам со стороны продавца может увеличиваться или уменьшаться в зависимости от таких факторов, как, конечно же, количество людей, проявивших интерес, и то, насколько быстро они хотят завершить продажу и так далее.

Французский рынок недвижимости наблюдает повышение уровней переговоров. Директор компании Capifrance Филипп Буенс заявил, что продавцы могут ожидать снижения цены на 6% в 2023 году, в интервью с BFMTV. Это немного больше, чем в сентябре 2022 года, когда переговоры составляли около 5,5%, согласно Le Figaro Immobilier.

Становится все более распространенной практикой переговоров по агентским комиссиям. Стоит отметить, что агентские комиссии, в отличие от нотариальных, не регулируются законом и не должны быть установлены на определенном уровне. В некоторых случаях, когда агентство действительно хочет сделать продажу, или когда продавец особенно упрям, агенты могут быть готовы снизить свои комиссии как альтернативу снижению цены. Чем выше стоимость недвижимости, тем более готовы агентства к этому.

Для тех, кто продает недвижимость, Le Figaro рекомендует предлагать ее эксклюзивно одному агентству; таким образом, даже если вы не готовы переговариваться по цене, они могут быть более готовы переговорить о своих комиссионных для совершения продажи.

Связанные статьи:

• Французская недвижимость: прогнозы на 2022 и 2023 годы: низкие продажи, растущие цены
• Карта: где наиболее сильно выросли (и упали) цены на загородные дома во Франции