Продавать ли французскую недвижимость самостоятельно или нанять риэлтора? - FrenchEntrée.

Продажа недвижимости через агента по недвижимости, пожалуй, является самым "простым" способом продать вашу собственность. Не только агент поможет определить стоимость вашего имущества и провести маркетинговую компанию для потенциальных покупателей, но он также осуществляет просмотры, поддерживает связь с потенциальными покупателями и берет на себя всю тяжелую работу по продаже вашего дома во Франции. Это может быть крупным преимуществом для иностранных продавцов, особенно если ваш уровень владения французским языком недостаточно хорош, если вы не живете во Франции и не можете провести длительное время в стране или если вы не уверены в французском рынке недвижимости и юридических требованиях. Продажа через агента может стоить денег, но иметь агента, который будет вести весь процесс и помогать вам в нем, может оказаться весьма полезным.

Агенты по недвижимости во Франции обычно работают в небольших местных агентствах (даже если они являются частью крупной сети), охватывающих небольшую территорию Франции. Это означает, что они смогут дать советы по местному рынку, недавним ценам на продажу и тому, что ищут покупатели. Это может быть ценной информацией для продавцов, особенно если вы хотите максимизировать цену продажи, возможно, сделав некоторые ремонты или внесшие небольшие изменения в свою собственность, чтобы увеличить ее привлекательность для рынка.

Конечно, самый большой недостаток использования агента заключается в том, что вам придется заплатить агентские комиссионные или проценты, которые могут составлять от 4% до 12% (хотя 10% является хорошей ориентировочной цифрой) от стоимости продажи. При выборе агента следует обратить внимание не только на размер комиссии, но и на то, кто ее платит и как она рекламируется. Важно знать, сколько именно вы получите от стоимости продажи.

Также подумайте, хотите ли вы рекламировать вашу недвижимость с одним агентом или с несколькими.

Принимая решение, стоит обратиться за советом к независимым лицам - например, обратиться к местному нотариусу, ваших соседям или французским друзьям, чтобы получить представление о "общей практике" в вашем районе. Все это должно быть детально описано в "мандате де венте", продажном договоре, который вы подпишете с агентством по недвижимости, поэтому убедитесь, что вы полностью понимаете, что вы подписываете, до того, как сделаете это.

Могут ли агентские комиссионные быть предметом переговоров? Да, комиссионные агента по недвижимости во Франции могут быть предметом переговоров, и настоятельно рекомендуется выбрать несколько вариантов, сравнить агентские комиссионные и пообщаться с другими владельцами недвижимости в вашем районе, чтобы получить представление о лучшем предложении. Соглашение на эксклюзивность может быть одним из способов дальнейших переговоров, но убедитесь, что вы точно понимаете, что это предполагает, прежде чем согласиться на него - например, когда именно истекает контракт в случае отсутствия продажи?

Кто платит агентские комиссионные - покупатель или продавец? В зависимости от агентства, возможно, как покупатель, так и продавец будут нести ответственность за агентские комиссионные, и важно понять, когда и кем будут оплачены комиссионные, прежде чем подписать "мандат де венте".

Однако стоит отметить, что даже если в теории "комиссионные платит покупатель", на практике это обычно означает более низкую цену продажи для вас, так как покупатель вычтет эти комиссионные из своего бюджета. Другими словами, если вы решите продать свой дом во Франции через агента, вам придется каким-то образом заплатить за услугу.