Обучение для агентов недвижимости | Cyprus Mail.

Сотрудники отдела продаж в сфере недвижимости, кажется, не очень стремятся образовываться и стать профессионалами на высоком уровне.

В настоящее время зарегистрировано около 400 агентов по недвижимости, а также 270 ассистентов-агентов, которым разрешено заниматься продажей. Только зарегистрированные агенты по недвижимости и ассистенты-агенты имеют право продавать, а также владельцы недвижимости, и агенты должны хорошо разбираться в этом вопросе. Большинство знакомо с основами, но не все важные детали, и покупатели и продавцы, доверяющие им, могут столкнуться с трудностями во время и после сделки.

Недавно произошел случай, когда сотрудник продаж арендовал квартиру на шесть месяцев, но договор был заключен без участия двух свидетелей от каждой стороны (всего четыре свидетеля), что требуется для аренды на срок менее 12 месяцев, что означает, что договор является недействительным. В другом случае клиенту было обещано агентом, что он сможет построить на земельном участке сельскохозяйственного назначения. Потенциальный покупатель обратился к нам за советом, и мы сказали ему обратное. По нашей рекомендации он посетил планировочный отдел и ему сообщили, что ему потребуется "отклонение" от зоны, чтобы построить, что включает в себя нескончаемую процедуру сомнительного успеха. Другие, включая застройщиков, которые стремятся заключить сделки по постоянной визе на проживание, заявляют, что держателям постоянной визы на жительство разрешено путешествовать без визы во все страны Евросоюза. Это неправда, все же для поездок в страны ЕС требуются визы.

Вот несколько простых примеров. Удивительно, какие мнения высказывают некоторые агенты и какую дезинформацию они распространяют. Некоторые агентства имеют сотрудников отдела продаж без оклада, которые получают 50 процентов комиссии при всех расходах на продажу выплачиваемых им. В результате получается безразличие и высокая текучесть кадров, с постоянным притоком новичков с незначительными знаниями. Базовые знания для отдела продаж являются обязательными, а руководители должны обладать более высоким уровнем знаний. Есть много сложных вопросов в сфере недвижимости.

Рынок городской недвижимости показывает восходящую тенденцию, и дела становятся менее жесткими, что делает необходимость строгого контроля процесса продажи все более важной.

Antonis Loizou & Associates EPE - оценщики недвижимости и менеджеры проектов развития, www.aloizou.com.cy, [email protected]

Подписывайтесь на Cyprus Mail в Google Новостях.