Немея вкладывает в модульные жилища - Бизнес газета - Новая Аквитания

Местоположение, местоположение, местоположение. Это несомненно одно из секретов непрерывного роста группы Nemea, управляющей туристическими резиденциями во Франции с 1994 года. Из Мериньяка (Жиронда) она управляет 95 объектами, предназначенными как для отдыхающих, так и для студентов и работающих. И судя по стопке дел, накапливающейся на столе ее создателя Паскаля Рекорбе, мест для развития у нее не хватает.

Паскаль Рекорбе

Паскаль Рекорбе, бывший "добрый организатор" Club Med, который прошел путь в различных компаниях по продаже и управлению туристическими резиденциями, сейчас возглавляет группу из 500-600 сотрудников (в зависимости от сезона), которая в 2022 году оборотом в 90 миллионов евро. "Однажды застройщик, у которого была резиденция La Soulane в Луданвьель, в Пиренеях, спросил меня, смогу ли я ее коммерциализировать и управлять. Я сказал да, и Nemea начала работать таким образом", рассказывает он.

Компания, получающая доход от арендной платы, конечно, начала с малого, с более высокими структурными расходами, чем количество арендуемых квартир. Но она тихо, но верно заняла прочное место в цепочке программ: в качестве управляющего, который выбирает проект застройщика, предъявляет ему техническое задание по планировке или необходимому оборудованию для заключения соглашения и поддерживает связь с владельцами на протяжении срока аренды. Все это происходит под строгим контролем инвесторов, как частных лиц, так и фондов, которые ожидают регулярный доход.

Именно для их успокоения, а также для обеспечения долгосрочной устойчивости, самоучка провел три реорганизации своего капитала за десять лет - в 2013, 2018 и 2023 годах - и привлек в свои ряды банки BNP Paribas и Crédit Agricole. В ходе последней операции в феврале текущего года к ним присоединилась дочерняя компания Banque Populaire Ouest Croissance. Паскаль Рекорбе также воспользовался этим, чтобы привлечь нескольких партнеров и увеличить свою долю с 57 до 67%. "Присутствие банков в капитале успокаивает. В эти непростые времена хорошо выглядеть как надежная компания, особенно когда мы предоставляем услуги и выплачиваем арендную плату нашим инвесторам". В подтверждение этому: с 2017 по 2022 год наличные средства группы выросли с 19 до 38 миллионов евро.

Разнообразие портфеля

Эта "благоприятная среда", как описывает ее основатель, Nemea сама создала с одним стремлением: диверсифицировать свой портфель. На данный момент она управляет 38 туристическими резиденциями, 15 отелями и 42 студенческими общежитиями. "Несмотря на то, что туризм является частью нашей ДНК, бизнес остается одним и тем же, независимо от типа объекта. Нашей целью является преобразование этих объектов и их адаптация к желаниям, потребностям и трендам, чтобы создать финансово устойчивую группу", объясняет Паскаль Рекорбе.

"В настоящее время спрос ориентирован на студенческое и деловое жилье, здесь меньше рисков и очень большой спрос. Коммерциализация туристического продукта сложнее, поскольку стоимость приобретения выше".

Разнообразие своего портфеля Nemea ценит так же, как и разнообразие предложений внутри своих резиденций, модель, которую группа хочет подчеркнуть, чтобы "иметь более широкую клиентуру в зависимости от сезонов, что облегчает заполнение резиденций". В августе 2022 года она впервые открыла рядом с Ниццким аэропортом отель класса "люкс". Это учреждение с 119 номерами, включающими как простые комнаты, так и двухкомнатные апартаменты на четыре человека. "Мы можем открывать и закрывать оборудованные кухни в номерах, это позволяет нам предлагать разные продукты в рамках одной концепции и адаптировать структуру под различные клиенты". Разумеется, с предложением дифференцированных услуг (два бассейна, один из которых на крыше, джакузи, сауна...) для "установления лояльности". Этот вход в четырехзвездочную гостиницу не будет единственным, "еще два проекта будут реализованы через два года", заверяет Паскаль Рекорбе, не называя местоположение.

Стратегия развития

В среднесрочной перспективе стратегия развития Nemea ясна: "продолжать развивать наши три основных направления - деловой, студенческий и туристический. Мы также работаем над улучшением уровня сервиса в деловой части, где мы зарабатываем немного больше, чем в других областях", добавляет генеральный директор. Группа также пользуется популярностью других типов продуктов, таких как совместное проживание, всегда в стремлении развить полный спектр предложений и привлечь подвижную клиентуру, адаптируясь к потребностям публики, все больше привлекаемой возможностью множественных коротких и внезапных поездок.

Nemea, которая также реконструирует в среднем три резиденции в год, чтобы быть в тренде, уже работает над новым направлением своего развития: экспортом своей модели, в настоящее время исключительно национальной, в соседние страны. Бельгия, Испания и Португалия - первые упоминаемые, а предлагаемые резиденции для деловых поездок, гостиницы и студентов - востребованные предложения. "Мы также рассматриваем предложение в Румынии. Мы работаем с застройщиками, партнерами, чтобы изучить возможность коммерциализации апартаментов, как во Франции, то есть обеспечить тройное сотрудничество между застройщиком, коммерсантом и управляющим. Я представляю себе, что мы разработаем это в течение двух-трех лет, если только мы не найдем резиденцию с уже утвержденным разрешением на строительство". Что может быть случаем, "малые застройщики, испытывающие трудности, начинают отказываться от разрешений, которые им удалось получить, в пользу более крупных и стабильных застройщиков", заключает Паскаль Рекорбе. И добавляет, убежденный: "но во Франции еще много мест, где мы можем развиваться!" Nemea стремится к 40-45 тысячам кроватей и обороту в 120 миллионов евро к 2025 году.