Кто оплачивает комиссию по недвижимости?

Большинство людей, покупая или продавая дом, делают это с помощью лицензированного агента по недвижимости. Эти профессионалы знают свои местные рынки, обладают уникальными навыками ведения переговоров и обычно делают весь процесс покупки и продажи проще. Взамен за свои экспертные знания агенты по недвижимости получают комиссию. Давайте рассмотрим, как работают комиссии по недвижимости и кто оплачивает эти сборы.

Основная идея

Комиссии по недвижимости всегда являются объектом переговоров, но в среднем в 2022 году они составляли 5,46% в соответствии с данными исследовательской фирмы. Если два агента работают над сделкой с недвижимостью - один для покупателя и один для продавца - комиссия обычно делится поровну. Брокерская фирма по недвижимости удерживает часть комиссии, чтобы оплатить расходы на рекламу и аренду офисного пространства.

Как работают комиссии по недвижимости?

Агенты и брокеры по недвижимости обычно не берут оплату за часы работы с покупателями и продавцами. Вместо этого они берут определенный процент от стоимости продажи в качестве комиссии. Сумма комиссии, которую берут агенты, определяется контрактом, заключенным с покупателями и продавцами. Обычно комиссия по недвижимости делится поровну между агентами покупателя и продавца, хотя контракт может предусматривать, что один агент получает большую часть комиссии, чем другой. Термины «репортер», «агент по недвижимости» и «брокер» часто используются как синонимы, хотя они отличаются. Агенты и брокеры имеют различные уровни лицензирования, и каждый из них может стать репортером, присоединившись к Национальной ассоциации репортеров.

Однако комиссия не идет прямо агентам по недвижимости, она сначала поступает брокерской фирме, занимающейся листингом и продажей. Это связано с тем, что агенты по недвижимости должны работать на брокера и под его зонтиком, и брокеры удерживают часть комиссии за покрытие расходов, таких как реклама, аренда знаков и офисного пространства. Затем каждый брокер разделяет сумму с агентом, иногда 50/50, но это может быть любая сумма, на которую брокер и агент договорились. Таким образом, комиссия в 5% можно разделить следующим образом, предполагая равномерное распределение: Компания-продавец: 1,25%, Компания-покупатель: 1,25%, Агент продавца: 1,25%, Агент покупателя: 1,25%. На продажу в $200,000 каждый брокер и агент получат $2,500.

Сколько стоит комиссия по недвижимости?

Комиссии по недвижимости всегда являются предметом переговоров - в противном случае агенты нарушили бы государственные и федеральные антимонопольные законы, поэтому они различаются. Хотя 6% традиционно считалось стандартной платой, комиссии в настоящее время обычно составляют от 4% до 5%. Средняя комиссия по недвижимости в 2022 году составляла 5,46% в соответствии с исследовательской фирмой Effective Agents. Стоит помнить, что комиссия представляет собой процент от стоимости продажи дома, поэтому точная сумма не будет известна, пока предложение не будет принято и дом не будет продан.

Кто оплачивает комиссию по недвижимости?

Точно определить, кто платит комиссию агенту по недвижимости, иногда бывает сложно. Стандартная практика заключается в том, что комиссию оплачивает продавец. Однако продавец обычно включает комиссию в стоимость дома. Таким образом, в конечном итоге покупатель платит комиссию, хотя и косвенно. Давайте представим, например, что покупатель и продавец (у каждого есть свой агент по недвижимости) соглашаются на сделку по приобретению дома за 200 000 долларов. Предполагая, что комиссия по недвижимости составляет 5%, комиссия составит 10 000 долларов (200 000 х 0,05). Комиссия вычитается из стоимости дома и не добавляется к цене продажи.

Стоит ли платить комиссию по недвижимости?

Одной из основных претензий по поводу комиссии по недвижимости является то, что она слишком высокая, или что услуги, которые оказывают агенты по недвижимости, не стоят своей цены. Если дом продается в первый день после размещения объявления, агент продавца может получить значительные суммы за относительно небольшое количество работы, такое как фотографирование, установление цены и размещение дома на рынке. Однако с другой стороны, продажа дома может занять недели, месяцы или, в случае очень уникальных или дорогих домов, годы. Для агента продавца это может означать много часов, потраченных на маркетинг дома, проведение показов, принятие телефонных звонков и отслеживание других объявлений и продаж в районе. Этот агент также будет нести долгосрочные затраты на сохранение дома на рынке, включая знаки и рекламные сборы. Если посмотреть на это таким образом, не многие продавцы захотят рисковать, оплачивая агента по недвижимости почасово. То же самое относится и к покупателям. Некоторые найдут дом немедленно, в то время как другие будут осматривать десятки домов - недели или месяцы - прежде чем сделают выбор. Если бы покупатели должны были платить агенту почасово, они, вероятно, почувствовали бы себя вынужденными принимать решение спешно.

Фиксированная плата за недвижимость

Конечно, есть листовые агенты, которые работают за фиксированную плату, например, 100 или 500 долларов. Это, очевидно, выгодно для продавцов (и, в конечном итоге, для покупателей) с точки зрения сэкономленных затрат, но недостатком является то, что эти агенты могут предлагать ограниченное представительство. Традиционный агент по недвижимости будет вашим партнером на протяжении всего процесса покупки или продажи дома. Агент продавца поможет вам подготовить ваш дом к продаже, сделает профессиональные фотографии, разместит ваш дом на множестве ресурсов, проведет рекламные кампании, организует и проведет дни открытых дверей, а также будет вести переговоры от вашего имени. Агенты покупателям помогут определить их предпочтения, найти подходящую недвижимость, проводить просмотры, вести переговоры о предложениях и рекомендовать других специалистов (например, домовых инспекторов). Фиксированная плата или дисконтные агентства могут стоить меньше, но вы можете получить то, за что заплатили. Однако есть полноценные агенты, которые работают за более низкую комиссию или фиксированную плату. Если вы решите выбрать этот путь, убедитесь заранее, какие услуги предоставляет агент, чтобы убедиться, что они соответствуют вашим ожиданиям.

Итог

Большинство покупателей и продавцов работают с агентами по недвижимости. Взамен за свою работу агенты получают комиссию, которая составляет процент от стоимости продажи. Хотя обычно за комиссию отвечает продавец, стоимость обычно учитывается в цене продажи дома. Таким образом, покупатель в конечном итоге несет затраты на комиссию. Стоит помнить, что комиссии всегда являются предметом переговоров. Если вам не нравятся высокие тарифы, вы можете рассмотреть два варианта: использование листового агента или продажу своими силами по системе "Продам сам". Кроме того, лучшие сайты по недвижимости могут позволить потенциальным покупателям искатьдом без необходимости связываться с агентом.