Как могут измениться деловые практики агентств недвижимости.

Индустрийные эксперты утверждают, что решение федерального суда на этой неделе против Национальной ассоциации риэлторов и крупных брокерских фирм, вероятно, приведет к изменению текущей модели комиссионных. Федеральный суд принял решение на этой неделе, обнаружив, что Национальная ассоциация риэлторов и несколько крупных брокерских компаний замышляли держать комиссии агентов искусственно высокими. Корреспонденты, аналитики и защитники прав потребителей называют это решение иммунданным изменением игры и признают его стимулом для предъявления новых антимонопольных исков против ассоциации и брокеров. В то время как федеральные регуляторы также стремятся принять участие в процессе.

Эксперты рынка недвижимости указывают на необходимость изменений текущей системы. В настоящее время продавцы жилья фактически оплачивают комиссию и своего агента, и агента покупателя, обычно составляющую около 5-6% и деленную между двумя брокерами. Данная структура наиболее полно реализуется при помощи Национальной ассоциации риэлторов, в которую входят около 1,5 миллиона платящих членов. Если продавец не соглашается с такими условиями, его предложение не размещается на многочисленных сервисах многократных предложений, обеспечивающих основу большинства продаж домов. Решение на этой неделе может изменить ситуацию.

"Промышленность больше не может надеяться на то, что суд примет решение в пользу их регулируемой системы ценообразования", - сказал Стив Бробек, старший сотрудник Американской федерации потребителей. Эксперты выделяют ряд потенциальных изменений, включая возможность сделать оплату комиссионного вознаграждения необязательной, чтобы агенты продавцов, которые не хотят оплачивать услуги агентов покупателей, все же могли размещать свое предложение в базах данных. Другой вариант - согласование со стороны продавца покрытия затрат на комиссию агента покупателя как часть итоговой цены сделки. Также, если банки и федеральные регуляторы согласятся, правила кредитования жилья могут быть изменены, чтобы позволить ипотечным кредитам прямо финансировать комиссии агентов покупателей. Среди других возможных изменений - взимание плоской платы агентами покупателей, часовая тарификация или предоставление широкого выбора услуг, из которых домокупатели смогут выбрать.

Стартапы пытаются использовать различные модели бизнеса. Некоторые, включая CoStar's Homes.com, предлагают специальные услуги по продвижению домов вместо того, чтобы продавать лиды покупателей агентам, что делают Zillow и Realtor.com. (Агенты могут заплатить Homes.com, чтобы продвигать их предложения более заметно.) И компании, называемые iBuyers, такие как Opendoor и Offerpad, пытаются оставаться независимыми от многократных систем предложений, размещая дома, которые они собственны. Акции этих компаний резко выросли после решения суда о риэлторах.

Индустрия брокеров может сужаться. Снижение комиссий может привести к 80-процентному снижению числа брокеров в США, по оценкам аналитиков KBW. При этом под угрозой окажутся мелкие брокеры или низкоэффективные. "Мы узнаем кто на самом деле является настоящими профессионалами", - сказал Джейсон Хабер, агент Compass. Такое снижение может иметь катастрофические последствия для Национальной ассоциации риэлторов, которая каждый год собирает около 150 долларов от каждого члена. Согласно последнему годовому налоговому отчету некоммерческой организации, ее чистый доход составил 79 миллионов долларов при доходе в 327 миллионов. Группа заявила, что она будет обжаловать решение суда.