ГАРД Селин и Жюльен Мартелло бьют рекорды в продаже недвижимости.

Пара специалистов в сфере недвижимости, установивших французский рекорд по продажам недвижимости, переехала в Дубай, чтобы продолжать развивать свой бизнес, который обучает агентов по недвижимости.

"Недвижимость - это наша жизнь, я продал свой первый дом, когда мне было 18 лет", - говорит Жюльен.

В возрасте 21 и 22 лет эти два агента по недвижимости создали свое первое агентство в департаменте Воклюз рядом с городом Авиньон. "Мы часто ездили в департамент Гар, наша зона действия была в городах Лодун-Л'Ардуаз, Рокмор и Сен-Лоран-д'Эгуз. Сегодня у нас много клиентов из Гара, которые обращаются к нам", - рассказывают эксперты.

С сентября 2020 года они сопровождают специалистов по недвижимости в развитии их деятельности в области маркетинга и продаж. "Наша образовательная агентство называется Iconic immobilier, мы специализируемся на индивидуальном коучинге", - объясняют они.

Эти профессионалы установили французский рекорд по продажам недвижимости, продав 52 объекта за год. "Наш секрет: чтобы продавать больше, нужно продавать лучше. И качество человеческих отношений играет важнейшую роль в коммерческом взаимодействии", - говорят они.

Селин и Жюльен Мартелло разработали метод инвертированной продажи:

"Вместо убеждения клиента к покупке мы будем консультировать человека и задавать ему много вопросов, чтобы понять, что он действительно желает".

Франция в настоящее время переживает кризис в сфере недвижимости, поэтому у них много запросов на помощь.

Проблемы в недвижимости

Агенты недвижимости сталкиваются с трудностями в современной Франции из-за роста процентных ставок, снижения покупательной способности, проблем с заблокированным строительством, что парализует рынок", - признаются специалисты.

Кроме того, профессия агента по недвижимости пережила подъем за последние годы. Многие начинают работать на рынке, что создает конкуренцию.

За последние три года Селин и Жюльен стали известными в сфере недвижимости: "Во время карантина мы каждое утро в 9 часов велели прямые эфиры в Facebook. Программа называлась "Кофейное время". Она длилась 7 месяцев, и у нас была большая аудитория: каждое утро нас смотрели 500 агентов по недвижимости", - говорят они.

Последние два месяца они уехали в Дубай, потому что "ОАЭ - это место, где торговля недвижимостью процветает", - объясняет пара.

Жюльен продолжает: "Когда сегодня ты предприниматель, тебе нужна администрация, которая будет поддерживать тебя, и, к сожалению, во Франции это не всегда так".

Их новая страна-приемник предлагает лучшие условия для предпринимательства, так как там нет налога на доход. "За всего 15 дней можно создать компанию, и в плане бухгалтерии правила более гибкие", - утверждает предприниматель.

Именно поэтому они устроились в Объединенных Арабских Эмиратах, чтобы помочь французским и зарубежным агентам по недвижимости.