Французская недвижимость: Агентство с фиксированной ценой экономит 16 000 евро

Один из крупных банков - Crédit Mutuel Arkéa - приобрел контрольный пакет акций Liberkeys, подтверждая растущий рынок агентств недвижимости с фиксированной ценой. Франция имеет долгую традицию самостоятельной продажи недвижимости людьми, чтобы избежать комиссионных платежей. Обычно эти платежи составляют около 5% стоимости продажи при открытых условиях, что позволяет вам размещать свою собственность у нескольких агентов недвижимости, и около 4%, если вы даете одному агенту эксклюзивное полномочие.

Изменения в агентствах

Интернет обязал традиционные агентства, имеющие офис в городе и сотрудников, которые отлично знают местный рынок недвижимости, адаптироваться. Теперь у большинства агентств есть веб-сайт, и некоторые перестали печатать традиционные брошюры с перечнем объектов, хотя самые мудрые сохраняют печатную рекламу в местных газетах.

Также возросла конкуренция, с появлением различных моделей агентств недвижимости, работающих либо в физическом и онлайн-виде, как Liberkeys, либо с использованием сетей, которые работают только в Интернете с местными представителями в качестве фрилансеров или дилеров.

"Выгодное предложение для покупателей"

Liberkeys берет фиксированную плату в размере 6 500 евро при продаже недвижимости, что привело к увеличению с 3 000 евро с момента запуска, и требует эксклюзивного полномочия, что удалось достичь в 70% случаев. Директор по управлению компанией Томас Вентурини сообщил журналу The Connexion, что компания теперь продает около пяти домов в день, а средний клиент экономит 16 000 евро на комиссии. "Для покупателей это очень выгодное предложение, но не так выгодное для агентов, поэтому мы рассматриваем наши цены, и они могут возрасти, возможно, до 10 000 евро в будущем", - сказал он.

Расширение компании

Компания была запущена в 2018 году и к концу 2021 года продала 1 000 домов. У нее работают 120 сотрудников, из которых 75 - агенты, и она планирует в два раза увеличить объем своего бизнеса, сделанный в 2021 году, к концу года. Живой рынок городской недвижимости привел Liberkeys к размещению агентств в крупных городах, включая Экс-ан-Прованс, Лилль, Лион, Марсель, Монтпелье, Ницца, Париж, Реймс и Руан. Компания продолжит расширяться, используя часть средств, полученных от продажи Crédit Mutuel Arkéa, и стремится показать чистую прибыль к 2023 году.

Самозанятые агенты

С 2019 года компания также расширилась в сельские районы, используя мандатных агентов-самозанятых, которые работают в основном дома, но имеют через компьютер доступ к тем же инструментам, что и штатные агенты. "Меня удивило, насколько успешными они стали - в некоторые месяцы 50% продаж были сделаны в сельских районах", - сказал Вентурини.

Опасения

Жан-Марк Торролион, президент торгового объединения агентств ФНЭМ, считает, что мандатные агенты и агенты с фиксированной ценой получили выгоду от роста рынка недвижимости, тогда как традиционные агентства не обязательно стремились к расширению. Его заботят модель мандатных агентов, которые часто меняются, с малым или без всякого обучения, и которые испытывают трудности, пока не получат свой первый гонорар. Тем временем, традиционные агентства продолжают оставаться прибыльными. Группа Arche создала сеть традиционных агентов, включая Laforêt, Guy Hoquet, Century 21 и Nestenn, в то время как Human, базирующаяся на юго-западе Франции и имеющая 520 агентств, приобрела 51% Côté Particuliers с 120 агентствами.

Обучение

Во Франции каждое агентство недвижимости должно иметь человека, обычно являющегося владельцем, который имеет профессиональную карту T, выданную коммерческо-промышленной палатой. Традиционно для получения карты T требуется два года обучения праву в университете, что приводит к получению диплома на уровне Bac +2, или БТС professions immobilières из технического колледжа. Бакалавры (Bac +2) в экономике или бизнесе также допускаются к подаче заявок. В качестве альтернативы вы можете подать заявку на получение карты T после 12 лет работы с агентством недвижимости, желательно в должности переговорщика. Для работы сотрудником агентства недвижимости или мандатарами не требуются квалификации.