Как риелторы в ОАЭ начали оформлять завещания прямо для клиентов: что это значит для рынка

Новая роль агентов: от сделок к защите наследства

Мы наблюдаем редкую по масштабу смену ролей в рынке недвижимости ОАЭ. Уже в первых строках видно, что модель работы агентов меняется: теперь они могут помогать клиентам с оформлением завещаний. Для рынка, где экспаты составляют значительную долю покупателей, это не просто услуга — это ответ на изменения в законодательстве и запросы инвесторов.

В рамках нашей статьи мы разберём, почему это важно для рынка недвижимости ОАЭ, как работает новое партнёрство между EasyWill и REELLY AI, какие практические шаги стоит предпринять собственникам и инвесторам, и какие риски остаются. Первые выводы: недвижимость ОАЭ и связанное с ней планирование наследства выходят на передний план клиентского сервиса.

Что изменилось в законодательстве и почему спрос вырос

В январе 2026 года в ОАЭ вступили обновлённые правила наследования. Суть изменения проста и серьёзна: финансовые активы экспатов в ОАЭ без зарегистрированных наследников могут быть переданы в благотворительный фонд (вакф). Это положение формирует прямую экономическую и репутационную опасность для семей и инвесторов, которые не оформили юридически корректные документы.

По официальным данным Судебного департамента Абу-Даби (ADJD):

• В 2025 году было зарегистрировано более 11 000 завещаний.
• Это более чем в два раза превышает показатель 2024 года.
• Общее число зарегистрированных завещаний превысило 21 000.

Эти цифры говорят о резком росте осознанности. Но в моём опыте работы с экспатами замечу: многие владельцы недвижимости не понимают, как изменения в правилах повлияют на их квартиры, депозиты и инвестиционные счета. Переход от незнания к действию идёт через доступные и понятные инструменты.

Что предлагают EasyWill и REELLY AI: как работает партнёрство

Партнёрство объединяет два разных набора компетенций: юридико-технический продукт и широкую сеть продаж. Ключевые факты:

• EasyWill — первая в ОАЭ полностью цифровая платформа для создания и регистрации завещаний с элементами ИИ; сервис работает на нескольких языках и обеспечивает нотариализацию и регистрацию через ADJD.
• REELLY AI — PropTech B2B платформа, которая объединяет более 60 000 агентов и даёт доступ к аналитике по более чем 1 350 проектам. Платформа утверждает, что почти 95% сделок в ОАЭ проходят через агентов, так что канал коммуникации значим.
• По условиям соглашения, агенты REELLY получают доступ к EasyWill по специальной цене и обучению, что позволяет им предлагать клиентам создание и регистрацию завещаний полностью онлайн.

Практическая схема взаимодействия выглядит так: агент на платформе REELLY предлагает клиенту услугу создания завещания через EasyWill; клиент заполняет данные дистанционно, получает юридически корректный документ с сертифицированным арабским переводом и регистрацию через ADJD без необходимости личного посещения. Процесс ориентирован на многонациональное сообщество экспатов.

Почему это важно для риелторов: новые компетенции и возможности

Для агентов недвижимость перестаёт быть только товаром. Теперь это элемент более широкой финансовой экосистемы клиента. В деталях это означает следующее:

• Возможность предлагать клиентам услуги комплаенса и планирования наследства повышает доверие и удержание клиентов.
• Дополнительный доход от сервисных решений и удержание комиссии за сделки благодаря долгосрочным отношениям.
• Повышение профессионального статуса: агент, который помогает оформить завещание, выглядит как консультант, способный управлять рисками клиента.

Мы считаем, что для зрелого рынка это естественный эволюционный шаг. Однако это также требует от агентов новых знаний по юридическим аспектам, конфиденциальности данных и клиентской коммуникации. REELLY предлагает обучение, но ответственность за корректность предложений остаётся у агента и поставщика юридической услуги.

Что это значит для покупателей и инвесторов: практические рекомендации

Если вы владеете недвижимостью в ОАЭ или планируете покупку, я рекомендую следующие шаги:

• Проверьте, зарегистрировано ли у вас действующее завещание в ADJD.
• Обсудите с вашим агентом возможность использования цифровой платформы для создания завещания, особенно если вы экспат и находитесь за пределами страны.
• Убедитесь, что завещание включает все значимые активы: недвижимость, банковские счета, инвестиции и ценные бумаги.
• Требуйте подтверждения перевода и регистрации; EasyWill предоставляет сертифицированный арабский перевод и регистрацию через ADJD.

Практические советы для инвесторов:

• Для портфельных инвестиций в ОАЭ проверьте условия владения на уровне эмитента или застройщика: некоторые инструменты имеют свои правила передачи прав.
• Для иностранцев важен вопрос наследования религиозными нормами и вакфом; юридическое оформление минимизирует шанс непредвиденной передачи активов в пользу фонда.
• Если у вас есть корпоративные структуры или трасты, проконсультируйтесь с юристом по налогам и наследству, чтобы привести документы в соответствие с местным законодательством.

Ограничения и риски цифрового подхода

Цифровые решения ускоряют процессы, но имеют ограничения, которые инвесторам и агентам важно понимать:

• Юридическая ответственность.