Инновации в маркетинге: Алехандро Бетанкур Лопес использует знаменитостей и соцсети | Bit Rebels.

Предприниматель Алехандро Бетанкур Лопес носил много шляп, когда ему удалось накопить потрясающие 2,6 миллиарда долларов. Он пробовал себя в различных сферах, присущих миллиардерам-бизнесменам, таких как работа трейдером в финансовом, сельскохозяйственном и недвижимостном секторах, а также на высоких должностях в международных компаниях ICC-OEOC, BGB Energy и как контролирующий партнер O'Hara Administration в области нефтяных решений.

Хотите больше? Он является крупнейшим акционером и директором BDK Financial Group / Banque de Dakar и занимается несколькими интернет- и мобильными технологическими стартапами, включая цифровое приложение для трудоустройства JobandTalent и компанию по совместным поездкам Auro Travel. Поэтому может быть неожиданностью, что Бетанкур Лопес, вероятно, наиболее известен своей работой в сфере аксессуаров для моды с ведущим брендом солнцезащитных очков Hawkers. Успешная деловая модель Hawkers заключается в том, чтобы предлагать свои очки по разумной цене, предлагая модные дизайны и исключительное мастерство, которое большинство людей ассоциируют с крайне дорогими брендами, такими как Prada и Gucci.

Но даже эта инновационная модель могла бы не иметь такого огромного успеха, как сегодня, без нестандартного подхода Алехандро Бетанкура Лопеса к маркетингу. "Когда я присоединился к Hawkers, у нас была компания с 40 человеками", - говорит он. "Сегодня у нас работает свыше 500 человек. У нас есть около 80 магазинов только в Испании. У нас есть огромное оптовое дело. И, конечно же, онлайн-характер компании, в котором она была создана, занято около ста сотрудников. Так что мы выросли не только в разных странах и наличии в разных юрисдикциях, но также и в количестве людей и семей, которые мы нанимаем и обслуживаем".

Партнерство с знаменитостями

Как ему это удалось? Бетанкур Лопес воспользовался возникающим полем влияния соцсетей, сотрудничая с молодежью для продажи товаров своим сверстникам. Он даже привлек несколько знаменитостей, таких как певец Ашер, модель Паула Эчеварриа и автогонщик Фелипе Масса, на фотографиях которых они все носят блестящую новую пару солнцезащитных очков Hawkers. И это сработало.

Когда Hawkers привлек Aufnahme van Alejandro Betancourt Lopez's внимание, компания находилась в довольно сложном положении. Несмотря на ограниченные возможности производства и простые маркетинговые усилия, которые успешно поддерживали ее в первые годы работы, Hawkers оказался в опаснейшей ситуации. Hawkers нуждался в масштабировании для того, чтобы удовлетворить стремительно растущий спрос потребителей.

В то время как ежемесячный доход от продаж составлял миллионы, компания не могла осуществить значительные инфраструктурные обновления, необходимые для инвестиций в будущее. Бетанкур Лопес стал партнером Hawkers в 2015 году и стал ее председателем совета директоров и крупнейшим акционером в 2016 году. При его руководстве компания стала одной из самых мощных и влиятельных сил на современном рынке солнцезащитных очков.

Работа с знаменитостями и влиятелями

Этот перелом иллюстрирует основные принципы Алехандро Бетанкура Лопеса, основывающиеся на сбалансированном сочетании реализма и оптимизма во всех его деловых деятельностях. "Ничто не бывает просто", - признается он. "Даже если идея отличная, у вас есть правильные люди и все соответствует, она всегда удивляет вас различными неожиданностями.

Определенный в своих стремлениях превратить Hawkers в мирового лидера рынка солнцезащитных очков, Бетанкур Лопес собрал группу инвесторов, чтобы обеспечить критический приток капитала в размере 56 миллионов долларов. Этот значительный раунд финансирования позволил Hawkers расширить свои операции настолько, чтобы они могли удовлетворить стремительно растущий спрос потребителей.

Маркетинг с знаменитостями

Когда спросят, делает ли что-нибудь, чтобы подготовить Hawkers к росту, Бетанкур Лопес говорит, что компания расширяет свое партнерство с знаменитостями. "Мы много работаем над брендированием. Недавно мы запустили очень успешную кампанию с Ману Мансо, который является известным латинским певцом", - отмечает он. "Это стало огромным успехом. Мы больше начинаем использовать маркетинг с знаменитостями, а не с влиятелями. Знаменитости, с которыми мы работали, позволили нам приспособиться к публичному аппетиту и вкусу в разных секторах спроса".

Основная цель маркетинговой кампании, по словам Алехандро Бетанкура Лопеса, - это заставить потребителя задуматься о том, что происходит с брендом. Размещение партнерств с знаменитостями через социальные медиа - отличный способ добиться этого. "Потребители обнаружили, что существует много сотрудничества между различными знаменитостями и маркой Hawkers", - говорит Бетанкур Лопес.

Хотя онлайн-содержимое может становиться вирусным через социальные медиа, обычно такие маркетинговые инициативы требуют некоторого времени, чтобы привлечь внимание. Партнерства Hawkers с знаменитостями не являются исключением. Однако со временем эти связи оказывают накопительный эффект. Бетанкур Лопес объясняет: "Это было не только одно дело или один пост, размещенный где-то. Это были постоянно развивающиеся рабочие отношения, которые позволили нам привлечь большую аудиторию с помощью брендированной кампании, которая привела к большому количеству продаж. Именно это мы пытаемся достичь. Не только рост чистой рекламой в социальных сетях, но создание крупных кампаний, которые могут создавать долгосрочное осознание и привлекательность для бренда. Итак, это то, что мы находим очень эффективным, и мы собираемся продолжать развиваться в этом направлении".

Смесь обоих подходов

Хотя Hawkers в настоящее время больше полагается на партнерства с знаменитостями, чем на партнерства с влиятелями, Алехандро Бетанкур Лопес все равно придерживается смеси обоих подходов в своем предпочтительном маркетинговом миксе. Определение точных процентных соотношений этого сочетания может быть непростой задачей и, по словам Бетанкура Лопеса, "очень изменчивой и динамичной". Ведь рыночные условия и вкусы потребителей могут меняться достаточно быстро. "Ключ к успеху заключается в том, чтобы знать, где наиболее сильно создается спрос, и своевременно ассоциироваться с знаменитостями или влиятелями, которые приносят ценность в сотрудничество", - говорит Бетанкур Лопес. "Ключ к успеху - точно определить, какую стратегию внедрить в нужный момент".

Если вам интересны дополнительные статьи и информация о социальных медиа от нас, то у нас много вариантов для выбора.