Цена домов должна учитывать возможности покупателей

Даже в текущем неопределенном контексте, с высокими процентными ставками по банковскому кредитованию и ростом стоимости жизни, в Португалии по-прежнему остается интерес к покупке жилья. Вопрос в том, что существует "большая пропасть" между ценами на продаваемые дома и суммами, которые семьи действительно могут позволить себе, что снижает объемы продаж жилья в нашей стране. Именно поэтому Рикарду Соуза, генеральный директор Century 21 в Португалии и Испании, решил "подстроить предложение под покупательную способность" и, как результат, "увеличил количество наших сделок во втором квартале", – говорит он в интервью idealista/news.

Сегодня в Португалии продажи домов замедляются

Не только из-за высоких цен на жилье, но и из-за недоверия на рынке, высоких процентных ставок по ипотечным кредитам и снижения покупательной способности из-за инфляции. Однако, по мнению Рикарду Соуза, текущий уровень процентных ставок является нормальным. "Мы не можем считать Euribor по 4% дорогим. Неправильным было то, что было до этого", – сказал он в интервью, относясь к периоду около шести лет, когда ставки Euribor были отрицательными, ниже 0%.

По его мнению, "серьезной проблемой для многих семей является то, что они покупали дома сверх своих возможностей, надеясь, что проценты останутся низкими и на необычных уровнях. И в этом проблема", – заверяет эксперт.

По мнению Рикарду Соуза, семьи все еще хотят покупать и арендовать жилье, но "существует большая разница между предложением на рынке и их покупательной способностью". Именно поэтому эта сеть американского происхождения решила изменить стратегию поиска и продажи домов: "Это так просто, как адаптировать предложение под покупательную способность". Конкретно, в этой крупной недвижимостью занятой компании в Португалии и Испании средняя сделка снизилась примерно на 20% до 140 тысяч евро. И как результат: "Мы увеличили количество наших сделок во втором квартале на 42% по сравнению с предыдущим кварталом", – делится Рикарду Соуза, генеральным директором Century 21 в Португалии и Испании, в интервью idealista/news.

Как идут продажи жилья в Португалии?

Действительно, в текущем контексте отмечается общее снижение числа сделок из-за несоответствия предложения покупательной способности, особенно молодых людей. С увеличением процентных ставок по ипотечным кредитам платежи за жилье выросли, а также усложнились условия покупки жилья, что привело к сокращению числа доступных домов для покупки. Тем не менее, ожидаемое число сделок на 2023 и 2024 годы останется на очень уровне и дает нам перспективу устойчивого рынка в ближайшие годы. Будет, конечно, снижение, но мы завершим год с числом сделок около 150 тысяч в Португалии.

"Мы снизили среднюю сумму сделки примерно на 20% до 140 тысяч евро в первом полугодии"

Как вы адаптируете стратегию посредничества в недвижимости в условиях сокращения спроса?

Естественно, число сделок снизится, но это не означает отсутствия спроса. Люди нуждаются в жилье. Люди хотят покупать и арендовать жилье. Просто существует большая разница между предложением и покупательной способностью. И здесь мы должны работать вместе. Мы в Century 21 снизили среднюю стоимость наших продаваемых объектов. В первом полугодии мы снизили среднюю сумму сделки примерно на 20% до 140 тысяч евро, то есть наша цель была найти на рынке объекты, доступные для покупки в текущих условиях покупательной способности. В результате мы увеличили количество наших сделок во втором квартале на 42% по сравнению с предыдущим кварталом. Это так просто, как подстраивать предложение под покупательную способность.

Ведь всегда есть изменения в жизни семей. Развод, увольнение и проблемы со здоровьем определяют ритм рынка и вызывают нестабильность. Но для таких случаев есть доступное финансирование. Во всяком случае, эти ситуации определяют потребности в жилье, так как могут изменить семейные структуры. Когда вы говорите, что снизили среднюю стоимость домов на продажу на 20%, вы имеете в виду, что начали привлекать более дешевые дома, вместо, например, домов стоимостью 200 тысяч евро?