Первый re:конгресс в Минске: новые горизонты для белорусского рынка недвижимости

Первый re:конгресс в Минске

23 октября в белорусской столице, Минске, прошел первый в стране re:конгресс, который был посвящен вопросу рынка недвижимости. Этот форум объединил под одной крышей крупнейшие агентства из Беларуси и России, известных экспертов и специалистов в данной области, а также представителей одного из наиболее известных застройщиков Калининграда, популярных коучей и успешных предпринимателей.

Участники поделились последними трендами и нововведениями в сфере строительства и продажи жилья, делая акцент на уникальном экоквартале Happy City в Калининграде. Особенно важным результатом мероприятия стало подписанное соглашение о сотрудничестве между ассоциациями обеих стран. Все это, а также множество других моментов, подробно рассмотрено в статье.

Открытие форума

«Несмотря на пандемию и локдауны, развитие рынка не остановилось, и наш конгресс это подтверждает», — подчеркнула Алена Мартыненко, одна из ведущих фигур форума. Среди выступавших можно выделить:

• Александр Мартыненко — основатель международной платформы и компаний «Риэлтбай» и «Риэлтипротехнолоджи»;
• Анатолий Звездин — председатель белорусской ассоциации «Недвижимость»;
• Андрей Копыток — председатель высшего координационного совета Республиканской конфедерации предпринимательства.

Планы на будущее

«Наш дебютный конгресс в Минске организован по аналогии с мероприятиями, которые проводились российской гильдией риэлторов и re:конгрессами в Калининграде. В будущем мы намерены развивать этот формат и организовывать такие мероприятия ежегодно, приглашая партнеров из разных стран», — отметил Александр Мартыненко. Он добавил, что все новейшие технологии, представленные на конгрессе, направлены на объединение риэлторов и застройщиков со всего мира, с целью налаживания международного сотрудничества.

Значение конференции для Беларуси

«Для нашей страны крайне важно, что подобные конференции начинают проводиться. Я уверен, что участники форума смогут привезти немало контрактов и идей, способствующих развитию нашего экономического потенциала. При этом активность на рынке недвижимости в Беларуси продолжает нарастать в различных секторах», — заявил Андрей Копыток. Он также подчеркнул, что ничто, включая пандемию или локдауны, не сможет остановить развитие отрасли, что еще раз подтвердилось на нашем конгрессе.

Текущая ситуация на рынке недвижимости

«Рынок недвижимости заметно активизировался. События последних двух лет способствовали быстрому развитию технологий. В период пандемии доля сделок, заключенных онлайн, возросла в пять раз. Это показывает, что мир становится более доступным, и географические границы больше не играют ключевой роли на рынке недвижимости», — отметила Алена Мартыненко, акцентируя важность интеграции риэлторов со всего мира через платформу, которую они представляют.

Будущее мероприятий в сфере недвижимости

Формат данного мероприятия считается значимым шагом в развитии рынка недвижимости и направлен на создание положительных изменений не только для отдельных его участников, но и для всей сферы в целом. Ожидается, что в дальнейшем такие события будут способствовать обмену опытом, лучшими практиками и расширению деловых связей среди профессионалов в области недвижимости.

Современные технологии и недвижимость

С применением новейших технологий мы сможем установить надежное взаимодействие между строительными компаниями и агентствами по недвижимости, что даст возможность покупателям находить желаемые объекты по всему миру. Данная инициатива уже демонстрирует ощутимые результаты: мы начали получать запросы на покупку недвижимости из самых различных уголков Земли, и этот поток запросов продолжает увеличиваться.

Сотрудничество для успеха

Анатолий Звездин подчеркнул, насколько важно совместное действие риэлторов и застройщиков для достижения наилучших итогов. Он отметил, что основополагающим моментом для нашего бизнеса является качественное взаимодействие. Если мы способны конструктивно работать вместе, то будем гарантировать успешные результаты.

Проект «Happy City»

Виктор Иванюк, менеджер проекта «Русская Европа», представил свою концепцию жилого комплекса под названием «Happy City», акцентировав, что Калининград замечателен для инвестирования. «Калининград — это удивительный и красивый город, находящийся в самом центре Европы. Я очень ценю этот город и желаю сделать его ещё привлекательнее», — отметил он, подчеркивая необходимость создания поистине уникальных и тщательно продуманных проектов.

Строительная компания «Авангардинвестпроект»

Строительная фирма «Авангардинвестпроект» уже реализовала ЖК «Цветной Бульвар», который не имеет аналогов в своем регионе, и теперь они движутся к новой высоте, создавая настоящий дом внутри города — жилой комплекс под названием «Happy City».

Новая концепция жизни

В данном проекте представлена совершенно новая концепция жизни, внедряющая современные технологии. Так, среди выдающихся характеристик стоит выделить:

• Отличная звуко- и теплоизоляция в межквартирных пространствах благодаря «плавающему» полу;
• Продуманные смарт-планировки;
• Возможность обустроить баню в каждой квартире;
• Панорамный лифт в здании;
• Специальные помещения для встреч и обсуждений;
• Места с камином и для барбекю в общественных зонах;
• Закрытая территория размером в 20 гектаров без автомобилей.

Террасы и эксплуатируемые пространства

Кроме того, проект не предполагает наличие лоджий — вместо этого в каждой квартире будут террасы, а на крышах зданий создадут эксплуатируемые пространства.

Что такое метод аукционных предпродаж в области новостроек?

На специализированном обсуждении впервые был представлен инновационный подход к аукционным продажам, который предлагает современное решение для финансирования проектов на наиболее ранних этапах их реализации. Суть этого метода заключается в том, что потенциальные покупатели обязаны внести на свой депозитный счет в банке сумму, равную 10% от стоимости квартиры. Этот шаг является основой проектного финансирования и создает определенные гарантии для банков в отношении выдачи кредитов на строительство целого жилого комплекса.

Сотрудничество риэлторов и застройщиков

Виктор Иванюк подчеркнул, что для успешной реализации продаж важна плотная кооперация между риэлторами и застройщиками. «Мы создали механизм поощрительных мероприятий, которые окажутся полезными как для менеджеров застройщицких компаний, так и для риэлторов. Учитываются интересы не только крупных агентствнедвижимости, но и отдельных риэлторов, работающих индивидуально», — отметил он.

Вознаграждение для риэлторов

По разработанной нами модели риэлторы получают вознаграждение в размере:

• 3% от стоимости квартиры, если клиента привело агентство;
• 1,5%, если покупатель пришел через самостоятельного риэлтора.

Продажа жилья осуществляется по принципу аукционов, а риэлторы могут зарезервировать право на продажу определенной квартиры на срок до одного месяца. Это возможно благодаря специальной программе под названием «Ириска», которая интегрирована в нашу CRM-систему.

Что такое «Ириска»?

«Ириска» представляет собой уникальную реферальную интерактивную ссылку, предоставляемую квалифицированному агенту или агентству. Такой ссылкой обеспечивается каждый риэлтор, и она позволяет связать конкретного покупателя с его учетной записью. Андрей Вариниченко, директор компании «Престиж» и сооснователь ProTechnology, подробно объяснил принципы работы этого механизма.

Проблемы с внедрением технологий

Он указал на существующие проблемы с внедрением новых технологий в продажах на рынке белорусской недвижимости. На практике часто возникает ситуация, когда застройщики создают собственные отделы продаж и фактически исключают риэлторов из процессов. В лучшем случае на белорусском рынке застройщики сотрудничают с 15-20агентствами, и это он считает главной проблемой в системе продаж новостроек.

Цели программы «Ириска»

«По этой причине мы решили разработать «Ириску», цель которой состоит в том, чтобы объединить усилия застройщиков и риэлторов для достижения значительных результатов», — добавил Вариниченко.

Как работает «Ириска»?

«Ириска» работает следующим образом: риэлтор отправляет своему клиенту реферальную ссылку, позволяющую клиенту зарегистрироваться в системе CRM через интерфейс данного риэлтора. Затем любые действия клиента с объектами недвижимости фиксируются в системе, и риэлтор получает всю информацию о перемещениях клиента напрямую. Это не только упрощает рабочий процесс, но и делает его более эффективным и прозрачным, что способствует общему успеху продаж.

Преимущества программы

Данная система значительно улучшает взаимодействие всех участников процесса, обеспечивает более высокие результаты и, в конечном счете, приводит к более значительным достижениям для всех вовлеченных сторон в сфере новостроек.

Заключение

В завершение, хочу подчеркнуть, что прошедший re:конгресс рынка недвижимости в Минске стал важным шагом для развития не только белорусского, но и международного рынка недвижимости. Участие крупнейших агентств, застройщиков и экспертов из Беларуси и России подтвердило, что, несмотря на все испытания последних лет, рынок продолжает расти и трансформироваться. Мы стали свидетелями уникальных идей и инновационных решений, таких как экоквартал Happy City, который представляет собой не просто жилое пространство, а целую концепцию нового образа жизни.

Технологии и международное сотрудничество

Интересным аспектом является то, как технологии меняют подход к недвижимости: сделки все чаще происходят в онлайн-формате, а расстояния между странами становятся не помехой для международного сотрудничества. Обсуждения и соглашения, достигнутые на форуме, закладывают основы для дальнейшего партнерства и обмена опытом между риэлторами и застройщиками разных стран.

Перспективы для рынка недвижимости

Являясь автором этой статьи, я убежден, что такие мероприятия открывают новые горизонты для бизнеса и создают условия для ускоренного роста экономики. Уверен, что гости конгресса унесут с собой не только ценное знание, но и потенциальные контракты, которые помогут развить рынок недвижимости в Беларуси и за её пределами.

Будущее и надежды

Таким образом, мы смотрим в будущее с надеждой и оптимизмом, понимая, что рынок недвижимости — это не только цифры и сделки, но и возможность создания уникальных проектов, которые обогащают нашу жизнь и содействуют развитию городов. Я надеюсь, что следующий конгресс станет еще более значимым событием и привлечет внимание еще большего числа профессионалов и инвесторов.